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Tanker Brewery Syndicate

エストニアの斬新なクラフトビール

  • 被投資会社:Tanker Brewery OÜ
  • 種類:株式
  • 本部所在地:エストニア

はじめに

BEER/KRAFT/MAN/SHIP、Tanker醸造所では、新鮮で美味しいビールが人々を結びつけると信じており、ビール業界の一部であることを誇りに思っています。

Tankerはエストニアに優れたビールをもたらすために始まりました。5年前、ここでまともなテイスティングビールを見つけることは難しいことでした。私たちは米国でクラフトビール革命を経験し、エストニアにその経験とコミュニティ感覚をもたらしたかったのです。

私たちは優れたビールが何であるかのビジョンを持っており、そして、それは退屈な産業用ラガービールよりもずっと楽しい方法です。私たちはレシピを徹底的に洗練し、毎日市場に出てタンカーのビールを世界と共有しています。

何世紀にもわたり、人々は共に集まり、良い食べ物と飲み物を共有し、愛する人と有意義な時間を過ごしました。現代の世界では、私たちは土地との緊密さを失ってしまい、多くの人々がどのような自然食品が味わうべきであるか見逃しているのは残念です。

業界は、毎年、製品をより安く安価にするために、生産プロセスの短期的な進歩を遂げました。Tankerのクラフトビールは正直に作られた製品で私たちの人間性に触れており、愛と丹念で醸造されたビールです。

完璧な一杯のビールのための私たちの旅では、75種類以上のレシピを開発しました。私たちはまだ若い会社であり、私たちの先には長い航海があります。それがこのクラウドファンディングキャンペーンを開始した理由です。

私たちは、偉大な味、純朴な時間、良い友達、そして面白い会話を大切にしているその他の人々を求めています。

問題

私たちは本気を出して、最大の機器を購入し、個人の貯蓄でそれらをもたらすことができました。スタート以来、私たちは手作業の醸造所の運営に多くの努力を払ってきました。

頻繁なメンテナンスや操作するための作業が必要なため、醸造所で生産を増やすことはできません。私たちは需要に追いつくことができません。新しい醸造所は今日よりも5倍多くのビールを簡単に生産することができるはずです。

私たちは仕事に圧倒され、成功への対処に苦しんでいます。醸造所は大きな可能性を秘めていますが、夢を実現させるためには、新しい施設と現代の醸造所が必要です。私たちの資金調達プロジェクトが完了した後、私たちは事業を運営するのに役立つ人材をさらに2人雇用します。

ソリューション

当社の現在の醸造所は、1週間に4000〜6000リットルの醸造したての麦汁を、持続可能な週間ペースで運営することができます。新しい醸造所は毎日この同じ量を行うことができます。

これにはセンサー技術とコンピューターコントロールがあり、プロセスを最適化し、リアルタイムで修正を加えることができます。これにより、ビール醸造者は、競合他社との差別化やレシピを完成させること、新しい創造物を発明すること、そして顧客との交流時間を費やすことができます。

新しい醸造所は、将来の証明になることを目指しています。もし新しい醸造所が十分なビールを生産できなく再び同じ状況になったなら、その場合には一つのプランを持っています。

私たちは、余分の醸造釜を簡単に追加できるようにデザインをカスタマイズしました。これにより、サイクル時間が半分に短縮され、生産能力が倍増します。この特別なステップは、将来いつでも行うことができ、目標とする販売数量に達したときに実行するという計画です。

より多くのビールを生産することだけでなく、より効率的かつ持続可能に働くことも重要です。そのため、自動化された醸造所に加えて、生産プロセスに遠心分離機を導入しています。

市場

Tankerは、エストニアの最大かつ有名なクラフトビール醸造所の1つであり、高品質、大胆な味と革新を通じて、若い現職者から市場シェアを獲得しました。

比較的早期にクラフトビール市場に参入したことで、エストニアのスーパーマーケットでは、新しいビール醸造所の参入が難しくなってきています。Tankerは、エストニアの未開拓の発酵サワービール生産のパイオニアであり、現在は依然として挑戦されていません。

ビールマニアは小規模ですが、一般的にTankerやクラフトビールにとって重要なニッチ市場です。これらの消費者は極端な味に興味があり、常に次の新製品に切り替わります。私たちは、この消費者層に強く誠実なフォローをしています。私たちはいつも実験から何かを受けます。

メインストリームの消費者は私たちのターゲット市場であり、それは巨大です!エストニアのビール消費量は年間約1億リットルです。このうち、わずか1.3%がクラフトビールであり、そのセグメントは急速に成長しています(出典:Estonian Institute of Economic Research 2017, Ministry of Finance and paid excise taxes) 。

現在の事業計画を上回るためには、ビール消費量の1%が必要です。Tankerの強みは、バランスのとれたおいしいビールを作ることができることです。これはメインストリームの消費者にも魅力を感じてもらえます。

私たちは現在、エストニアの100以上のスーパーマーケットの店舗と、フィンランドの350以上の拠点で、当社の主力製品であるIPA-Reloadedを中心に、ビールを取り扱っています。フィンランドのビール市場は、2017年に4億1300万リットルです(出典:Panimoliitto)。

世界中でクラフトビールの市場は、安い退屈なビールからより高価で風味豊かなクラフトビールまで、顧客の好みに変化を見せています。米国市場はこの20年間でこの傾向をリードしており、今ではビールの総販売量はビールの最初のメーカーであるAB-In Bevよりも大きくなっています。

エストニア市場は、この傾向に対し、スピードアップしぴったりと追跡しています。2017年におけるエストニアのクラフトビールの成長は18%であり、タイムライン上では約10年後、米国に追いつきます。

私たちは国際的な顧客をターゲットにしているので、ブランド名を発音しやすいように選択し、ビールのほとんどは英語でよりアクセスしやすいように名前が付けられています。

米国とエストニアのクラフトビール市場シェア(出典:Brewer Association statistics, and Estonian Tax and Customs Board data)

トラクション

最初の数年間、私たちは外国の顧客や流通パートナーとの関係を構築するのに多くの時間を費やしました。これにより、私たちは20の輸出市場での販売を確立し、ヨーロッパ全土の顧客とつながりました。

現在、これらの輸出市場への販売は、フィンランドを除いて小規模です。安定した供給のための私達の焦点は、私たちのビールを売るスーパーマーケットと専門のアルコールショップの基盤を確立したエストニアとフィンランドに限られていました。

私たちは、新しい醸造所を運営した後、関係を確立した他の19カ国への供給を増やす立場にあります。

Tankerの主な成果:
  • 2016年には、現在世界で8位のインドスタイルのラガーであるHallucinationのRateBeer Bronze賞を受賞しました。
  • コペンハーゲンのMikkeller Beer Celebrationsに招かれた最初のエストニア醸造所 – 世界的に有名なビール祭りは、世界でも最高の醸造所しか参加できません。招待状を入手することは、品質とブランドの卓越性を証明するものです。
  • 私たちの酒場「Uba ja Humal」は2018年3月にオープンしました。
メインビールが勝ち取った勝利:
  • 2017年、Alko OyにあるKetser Flanders Red Ale。Alko Oyが選んだビールをベルギー産の醸造酒と競合させることは、品質の良い兆候です。
  • 2017年にポーターとAlkoに勝利。
  • 2018年8月からIPAをAlko Oyに入れ直しました。
  • Craft FM 3,5%Pale AleからスウェーデンのICA中央倉庫への配送。

私たちは現在、UntappdとRatebeerで5万7000件以上のレビューを受けており、ヨーロッパ各地からのビールについて多くのフィードバックを受けています。TANKER UntappdとTANKER RateBeerからこれらのレビューをチェックすることができます。

チーム

Tanker醸造所は、3人の自家製の趣味から始まりました。JaanisとRyanは、Jaanisのガレージで一緒にビールを醸造しました。レシピをいじくりまわすことに時間を費やし、友人や家族のファン層を増やしています。

私たちは、一度に50リットルくらいの少量の醸造に、1000リットルとほぼ同じ時間がかかることを認識していたので、友人や友人の友人に供給するのに十分な大きさで専門の醸造所を建設することにしました。

今日、私たちが知るチームは、2014年にタリンの自宅で会議をしました。AntsにはTANKERと呼ばれるブランドがあり、最初のジプシー醸造を実現しました。

この3人組は力を結集することに合意し、時間を無駄にしないようにしました。2014年末には自社の醸造所が設立され、2015年4月には消費税免許を取得し生産を開始しました。

現在、私たちは日常業務に携わる人が7人います。当社の従業員とのオーナーシップ感覚と成功の共有が最善の動機であると強く信じているので、特にクラフトビール製造などの業界では、ライフスタイルを考慮して、私たちは従業員株式オプションプログラムを開発し実施していきます。重要な才能を保持し動機づけます。

競合

エストニアの総ビール市場は約1億リットルです。マクロ生産者は市場の大部分を占め、一方、クラフトビール醸造所は2017年の統計に基づくと市場の1,3%を占めています。

エストニアのマクロ生産者は、A le Coq、Saku、Viruで、その数量は過去数年間で徐々に減少しています。エストニアのクラフトビール市場の成長率は2017年に18%でしたが、Tankerの販売数量は2017年にエストニアで30%増加しました。

クラフトビールセグメントの主な競争相手は、Põhjala、Pühaste、Leheです。同時に、私たちはヨーロッパ各地の醸造所と競合しています。小規模で独立した多くの醸造所とその生産量は着実に増加しています。

私たちはPale Ales、IPA、Wild발효サワーの強力な製品ポートフォリオを持っていますが、これはPõhjalaとPühasteのより強い/より黒いビールと区別されます。

私たちは、国際的なファン層を拡大するためにいくつかの協力を行ってきました。

  • Borg(アイスランド)
  • Mean Sardine(ポルトガル)
  • Malduguns(ラトビア)
  • Pinta(ポーランド)
  • Communal Brewery(サンクトペテルブルク)
  • Van Moll(オランダ)
  • Mager(ロシア)
  • Dundulis(リトアニア)
  • Mean Sardine(フィンランド)
  • Hiisi(フィンランド)
  • Brewfist(イタリア)
  • Bakunin(ロシア)
  • Fat Lizard(フィンランド)
  • Post Scriptum(ポルトガル)
  • Kaapse(オランダ)
  • L’Ermitage(ベルギー)
  • Sori(エストニア)
  • Brewcats(フィンランド)

資本

当社は強力な顧客基盤を確立しており、市場は急速な拡大のために十分なタイミングを取っています。私たちの資本を増やすことで、満たされていない需要を満たし、信頼性の向上したより大きな市場に対応できるようになります。

増加したスケーリングは競合する醸造所からの市場シェアを獲得し、クラフトビール産業全体の成長をより多く獲得することを可能にします。

当社の生産能力を増強するなかで、私たちは、最高のエネルギー効率と環境に優しく最高品質のビールの生産のために、特許を取得したSCHULZの穏やかな沸騰技術を含む新しいクラフトビール醸造所を発注しました。

Karl Schulzは、小規模から中規模の最高品質の醸造システムをリードするエンジニアであり、有名なドイツ品質を提供しています。

私たちは、新型醸造機器の獲得について、the Estonian Agricultural Registers and Information Board(ARIB)から、320,237.19ユーロの助成金を受領しました。助成金は、小規模企業の農産物生産およびマーケティングインベストメントプログラムの下で発行されました。

新しい醸造所の獲得は、AS LHV Pankからの融資によって資金調達されました。2017年12月6日に締結された融資契約に従い、ローンは40万ユーロで発行され、3年以内の分割払いで返済されました。

貸出契約には市場標準契約が含まれており、当社の資産に関する第一位の商業的担保ならびに管理委員会メンバーおよびSA KredExによって発行された個人保証により担保されています。

クラウドファンディングで調達した資金は、ローンの早期元本返済を行うためには使用されません。

クラウドファンディングを通じ、資本を増やした後は、以下の活動を計画しています:

  • 400,000ユーロ – 新しい訪問者センターと年間生産能力6000hlの醸造所

この予算のすべてが、私たちが次のものに投資するのに役立ちます:

  • バレルとサワー施設
  • 容量を増やすために追加の発酵容器
  • 新しい市場へのマーケティングと参入

*総額1.2Mの投資には、PRIAグラントと銀行ローンが含まれます。
*増設間接費は営業利益からカバーされます。

イグジット

現在の株主は、当社の財務予測に基づいて当社を成長させ、売上高および利益を増加させることにコミットしています。

投資家の皆様には、以下を提供することができます:

  • 利益が出れば、2021年以降の配当を行う意向
  • シンジケートの株式を購入する可能性

表明期間が終了した後の最終条件は、条件ページに開示されています。

私たちは、当社の一部を買収することに関心を持っていた大手多国籍醸造会社に既にアプローチしています。私たちはこれが当時の最善の利益であるとは思わなかったので、私たちが愛しているクラフトビールを醸造し、ノルディック/バルト地域のクラフトビールシーンを築き上げる計画を続けています。

大規模な多国籍企業による、成功し成長しているクラフトビール醸造所の買収は一般的です。

リスク

株式への投資には一定のリスクが伴います。期待される投資家は、下記のリスク要因を含め、このキャンペーンの概要に含まれるすべての情報を慎重に検討する必要があります。

下記の事象が実際に発生した場合、当社の事業、財政状態または経営成績は悪影響を受ける可能性があります。当社が説明するリスクは、当社が直面する唯一のリスクではありません。

現在知られていない、または重要でないと考えられる追加のリスクは、当社の事業、財政状態および経営成績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。

ビジネスリスク
  • 新たな海外市場への参入に伴うリスク
  • 競争上のリスク
  • マーケティング、ブランド、製品のポジショニングのリスク
  • ディストリビューター関連のリスク
  • 醸造施設の潜在的な被害に関連するリスク
  • 新規醸造施設に関するリスク
  • サワービール製造リスク
  • 主要人材への依存に関するリスク
  • 第三者供給業者に関するリスク
政治的、経済的または法的リスク
  • 経済環境の変化
  • 規制リスク
財務リスク
  • 流動性と資金調達のリスク
  • 金利リスク
  • 原材料価格リスク

その他

モチベーショナルパッケージ

追加の鼻薬と個人的として、このキャンペーンをサポートしてくれてありがとう。私たちは投資の規模に応じて、投資家が受けることができる以下の報酬を含みます。

Tier1:500ユーロ以上の投資
  • Tankerビールの12パックボックス + Tanker彫刻入りガラス + 私たちの醸造所の店で10%の投資家割引。
Tier2:1,000ユーロ以上の投資
  • 醸造所での春と秋の投資家のQ&Aソーシャルイベントへの招待状。Tier1の報酬も含まれています。
Tier3:5000ユーロ以上の投資
  • チームとサプライヤー/顧客との年末商談会への招待 + 限定版ビール1杯、サワーブレンドまたは樽熟成を年2回利用可能。Tier1とTier2の報酬も含まれています。
Tier4:50,000ユーロ以上の投資
  • あなたのプライベートパーティーに私たちがフェスティバルを持っていきます!これは欧州大陸のどこでも行うことができ、テント、モバイル給水栓、旗、ビール約400杯、私たちのチームから2人のメンバーが参加します。真夏のバーベキューとあなたの結婚式の間の何にも最適です。

報酬利用規約

ビールは、エストニアにある投資家のために醸造所で回収することができます。国際的な投資家の方は、お住まいの地域の代理店を通じて出荷を手配します。国際投資家は個別に連絡を取って物流を手配します。

報酬は、イベントの時点で投資(トークン数)が依然として保有しているという条件で、資金調達キャンペーンに参加している投資家にのみ適用されます(Tier1の場合は500トークン、Tier2の場合は1000トークン、Tier3の場合は5000トークン)。報酬は、二次市場を通じて譲渡することはできません。

財務監査

Tanker醸造所は、2018年3月28日にAudit&ConsultOÜによって監査されました。レポートのコピー(エストニア語)は、ドキュメントセクションにあります。電子署名された文書または英文翻訳は、要求に応じて後で提供することができます。

知的財産

当社は、知的財産権およびその他の財産権を、当社製品のマーケティングにおいて重要な価値を有しているとみなしています。当社は、時に、その製品の流通および販売に関して知的財産権を使用するためのライセンスを発行します。

当社は、class32 Beerに対し、フィギュラティフトレードマーク”TANKER”を登録しています。Non-alcoholic beer; Non-alcoholic beverages” (Nice classification), as a European Union trademark with registration number 015439441.

さらに当社は、class32 Beerで欧州連合(EU)の商標として登録されている単語型商標”SAUNA SESSION”(登録保留中)を申請しました。Non-alcoholic beer; Non-alcoholic beverages” (Nice classification) with registration number 017890088.

私たちは、国際的に拡大するにつれて知的財産権を申請している国の数を増やすことを期待し、製品選択を拡大する際に異なる商標を登録することができます。

当社が現在使用している商標に対する現在の事業または事前の請求に重大な影響を及ぼす可能性があり、当社がそのような商標を引き続き使用することを妨げる可能性のある商標侵害については認識していません。

当社の方針は、必要に応じて当社の商標およびその他の知的財産の登録を追求し、当社の商標およびその他の知的財産の侵害に反対することです。

 

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