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Sense Consulting Syndicate

南東ヨーロッパにおける経営コンサルタントのリーダー

  • 被投資会社:Sense savjetovanje d.o.o.
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:クロアチア

はじめに

Sense Consultingは、経営コンサルティング、イノベーション、規制改革、EUコンサルティング、財務アドバイザリーサービスに特化したクロアチアの有力コンサルティング会社で、ザグレブとベオグラードにオフィスを構えています。

2007年の創業以来、財務実績は、収益と二桁の利益率で年率30%の成長率を示しています。これは、50人の社内コンサルタントからなる献身的で熱心なチームによって可能になりました。そのパートナーおよび有名な顧客には、銀行、中規模企業および新興企業、国際機関および政府機関が含まれ、18カ国400社以上の企業が参加しています。

Senseは有限責任会社であり、他のSEE諸国に事業を拡大し、他の企業を買収して公共セクターのコンサルティングを展開することにより、事業の重要な一歩を踏み出す準備をしています。Sense Consultingは、南東ヨーロッパで主要な地域コンサルティング会社になることを主な目標としています。

問題

Sense consultingは、資本の増強、製品の拡大、地域拡大を求める中小企業の問題を解決しています。Senseは、中小企業のためのビジネスにおけるデジタル拡張にも準備しています。

Senseの顧客は、手頃な価格で質の高いサービスを求めています。これは、巨大な国際コンサルティング会社からは入手困難です。実証済みの実績と400人以上のお客様に、我々はこのモデルを他の市場や現在/新規のクライアントに再現する準備が整いました。

ソリューション

Senseのビジネスモデルは、会社の長期的で持続可能な成長を保証する4つの能力センターを中心に展開しています。

第1の能力センターは、EU基金と国家補助金の分野で、企業や政府機関の優秀な投資プロジェクト提案の準備を助け、資金提供されたプロジェクトを成功裏に実施するのを支援する、コンサルティングサービスを提供することです。

第2のセンターでは、顧客組織の成長と発展を支援するための経営コンサルティングと財務アドバイザリーサービスを提供しています。

第3の能力センターでは、管理上の負担を軽減し、ビジネス関連の法律の影響を評価し、公共サービスをデジタル化することによって、政府がビジネス環境の質を向上させるよう支援します。

第4のセンターは、企業や組織におけるイノベーションの卓越性をサポートし、イノベーションの文化やシステムを確立し、起業家精神の展開と維持を支援します。

追加的な資本で、Senseは教育と雇用を通じて新しい能力を構築したいと考えています。それは選ばれた非常に才能のある従業員を教育し、デジタル変換、イノベーション管理および他のデジタルサービスの専門家を雇います。

さらにSenseは、セルビアおよび副次的、その他の地域市場を中心としたサービスの販売促進および販促活動をさらに強化する予定です。

最後に、クロアチアのコンサルティング会社を買収し、Senseグループを、クロアチアとセルビアの技術援助と入札プロジェクトのマーケットリーダーにしたいと考えています。

市場

過去数年間、世界のコンサルティング市場は前年比で成長しました。総額約2,500億ドルのグローバルコンサルティングセクターは、プロフェッショナルサービス業界で最も大きく成熟した市場の1つです。

欧州のコンサルティング市場は約950億ドルで、平均成長率は3.6%(2011-2016年)となっています。欧州のコンサルティング市場の成長率は、より成熟した市場と新興国の間で異なり、東欧は2015年に4.4%成長しました。

南東ヨーロッパ市場は、ヨーロッパの他の地域よりも高い成長性を持つインキュベーション段階にあります。

南東ヨーロッパのコンサルティング市場の成長は、

  • 欧州平均を上回るGDP成長率
  • ヨーロッパ平均を上回る産業成長率
  • 急成長中の中小企業と有望なスタートアップ
  • デジタルと新しいコンサルティングコンピテンシーへの需要増加。現在は大企業のみが利用可能である
  • その地域での投資意欲の高まり
  • この地域で利用可能なEU基金の増加(クロアチアは2013年にEU加盟、セルビアは加盟)
  • より高い成長率を支える次善最適な政府能力

トラクション

Senseには、既に南東欧地域から400人以上のクライアントが生じています。事業開始以来の財務諸表は、適切な戦略の認識を示しています。2020年までに、Senseは、南東欧地域のコンサルティングリーダーになる予定です。私たちは、60人以上の社内コンサルタントを雇用し、300万ユーロ以上の収入を達成し、年間で50万ユーロの利益を上げています。

戦略的には、EUの資金調達に関する知識を地域の諸国に再現、規制改革の専門知識を少なくとも5カ国で強化、自社のデジタル変革と新しい経営コンサルティングスキルを開発し成長市場でシェアを取ることで、この地域でデザインシンキングのリーダーになることができます。

当社は、これらの見通しを当社の市場能力の客観的評価に自信をもって基づいており、トレンドと競争の健全な理解、そして何よりも、私たちの能力を絶えず向上させるという強い決意の下、スキル、知識を提供し、お客様に最先端のプロフェッショナルサービスを提供することを目指しています。

チーム

ザグレブのSense Consulting本部には、5人のパートナーが管理する50人以上の社内コンサルタントがいます。ベオグラードにある Senseの事務所は、2つの現地パートナーとアシスタントの手によって運営されています。

各パートナーは、多様な分野や業界で10年以上の経験を有しています。 詳細については、SenseのウェブサイトおよびパートナーのCV(www.senseconsulting.eu)を参照してください。

競合

Senseには、競合のカテゴリが2つあります:国際コンサルティング会社(Deloitte、PWC、EY、KPMGなど)や小規模の現地コンサルティング会社(PJRなど)。

国際的なグローバル企業は、主に大手国際企業、クロアチア最大の企業および政府の大規模な技術支援プロジェクトに重点を置いています。

第2に、彼らは Sense Consultingの主要市場である中堅企業にはあまり集中しません。

他方、小規模の現地コンサルティング会社は、小規模およびミクロな顧客をターゲットにしており、EU基金の領域で非常に狭いコンサルティングサービスを提供し、顧客が投資プロジェクトに資金を提供するのを支援しています。

この市場セグメントは、より高度で有望なスタートアップ企業を除いて、 Sense Consultingの主な焦点ではありません。

Senseの差別化は、現地の状況に合わせて最適な国際的な最高品質のサービスを提供し、最高の価値をもたらすアプローチに基づいています。

クライアントへのアプローチは方法が異なり、Senseは、長期的な関係を構築し、顧客が直面する特定の課題ごとに、カスタムメイドのターンキーソリューションを提供します。

それは特殊な販売提案を提供します:他のコンサルティング会社が提供していない返金保証制度。選択したクライアントに対して、彼らは私たちとのEUコンサルティングサービスの独占的な提供のために、小さな手付金で3年間の契約を締結し、契約期間内に受領した補助金の額は、契約期間中のコンサルタントの累積手数料の少なくとも3倍になります。

Senseは、いくつかの社内Eソリューションを開発しました。たとえば:赤いテープを切るための政府向けE Guiliotine(7カ国に販売)。コラボレーションによるデザイン思考は、クロアチアの有力なマーケティングエージェンシーと協力し、企業のアイデア生成を個別にアプローチ。

Senseは、FTとUNDPだけでなく、その専門知識のために他の組織からも授与されています。

資本

現在、Senseの事業は、3つの起源を通じた自律的成長によって資金調達されました。:運転資本と投資のための3年間の借入金、2011年と2013年の2回の資本増強が含まれます。

これらの増資は、同社株式の10%分を取得したものです。Senseは、選ばれた従業員を高い可能性で育て上げ、デジタル変換の専門家を雇用し、イノベーションマネジメント、その他のデジタルサービスを提供しています。

さらに、セルビアおよびその他の地域市場を中心としたコンサルティングサービスの販売促進および販促活動を強化します。

最後に、Senseはクロアチアのコンサルティング会社を買収し、Senseはクロアチアとセルビアの技術的援助と入札プロジェクトの分野でマーケットリーダーになるでしょう。

イグジット

投資家の投資におけるリターンは2つの方法で発生します。

第1に、私たちは合計金額に対して年率6~10%の配当を支払うことになります。配当率の割合は、企業の収益性の水準に基づいています。

税引き後利益が、2.000.000,00HRKまでであれば、6%の納付額が払い戻されます(aprox EUR 266.667;税引後利益が2.000.001,00HRKと3.000.000,00HRKの間で8% (aprox EUR 266.668 – 400.000)。税引き後利益が3.000.000,00(aprox EUR 400.001)以上の場合は10%。

第2に、Funderbeamを通じてSenseに資金を出す投資家は、当該年度の税引後利益が4.000.000,00HRK(aprox EUR 533.000)以上になると、優先株式を普通株式に転換します。

1EURに対して7,5HRKの為替レートは情報目的にのみ使用されます。出口戦略は3〜5年後に検討され、その時点の市場状況に依存します。

リスク

主なリスクの1つは、南東欧における政治情勢と地域内諸国間における次善の関係です。

別のリスクは評判に関連しており、それは現在クロアチアでは非常に優れており、セルビアなど地域の他の国々でも確立されるべきです。

第3のリスクは、南東欧のデジタルに精通した専門家の利用可能性に関連しています。

私たちは、上記のリスクと別記のそれぞれについて、リスク軽減対策を開発しました。Senseの歴史はすでに10年であり、より長い期間続きます。

 

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