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LUMOFLEX Syndicate

スマートな屋外照明制御

  • 被投資会社:Cityntel OÜ
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:エストニア

Lumoflexとは?

Lumoflexは、街灯をスマートにする電子コントローラです。LumoflexコントローラをLED照明器具に取り付けると、ライトは希望の時間にオン/オフを切り替えることができ、オフピーク時には消灯してエネルギーを節約できます。

スマート街路灯は一定のルール(時間、アルゴリズム)またはセンサー(例えば光または動作センサー)からの情報に反応します。また、照明が故障した場合は、ユーザーにエラーアラートを送信することもできます。

私たちのデバイスは、Tallinn University of Technologyの科学者とThinnectによって開発された次世代のIoT(Internet of Things)技術を使用しています。

さまざまな街灯制御システムによって、エネルギーコストを最大80%、メンテナンスコストを70%節約することが実証されています。

CityntelとLumoflexの関係

Cityntelはスマート街路灯システムの開発製造スタートアップの正式会社名です。Lumoflexは当社製品ファミリーの新しい名前です。Cityntelは、スマートストリート照明システムを開発・製造するスタートアップの正式名称です。

価値命題

さまざまな街灯制御システムが、エネルギーコストを最大80%、メンテナンスコストを70%節約することが実証されています。

機会

世界には多くのスマート街灯制御ソリューションがあります。 しかし、競合システムの導入には、コストを押し上げる高度な技術者が必要です。 したがって、市場の大部分は、既存のスマートストリート照明ソリューションを導入する余裕がありません。

ソリューション

Lumoflexは、設置が簡単なスマート街灯制御システムです。

Lumoflexは、過去11年間に開発されたThinnectの特許取得済みのIoT技術に基づいて構築されており、現場で8年の実績があります。

当社は、スマート街路灯ソリューションのためのアプリケーションを構築するために、Thinnectとの2年間の独占ライセンス(その後の非独占的ライセンス)を保有しています。

  • Lumoflexはインストールと設定が簡単
  • 高度な資格を持つエンジニアの関与がいらない
  • 顧客にとって費用対効果に優れている

潜在市場

世界には3億3千万の街灯があり、そのうち約3百万個に制御ソリューションがインストールされています(残りは99%!)。ABIの市場調査によれば、2019年までにスマート街灯が4000万台になり、わずか3年間で3700万台増加すると予測されています。

この高額なコストを受け入れるのは、市場の僅か10%、主としてロンドン、パリ、シンガポール、コペンハーゲンなどのハイテクに通じた都市のみで、他の90%は、シンプルで費用対効果の高いソリューションを探しています。

顧客

  • 小規模市町村(住民5,000人未満)および商業顧客(港、駐車場、民間開発)
  • 中規模市町村(住民5,000〜50,000人)
  • 大規模市町村(住民50,000〜1,000,000人)

私たちの会社は大都市を追いません。代わりに、小都市と民間開発の未開拓市場に焦点を当てます。

Lumoflex製品類

今日まで、スマート街灯制御システムの先進バージョンである製品バージョンは1つのみです。

追加の資金調達を行うことで、よりシンプルなLumoflex BasicとLumoflex Plusのバージョンを開発し、ターゲット市場(小規模市町村および民間開発)にさらに適したものにします。

次の図は、既存の機能(緑色)と今後6ヶ月間(青色)で、どの機能が開発されるかを示しています。

販売チャネル

Lumoflex Advanced製品は直販ですが、新しいLumoflex Basic製品とLumoflex Plus製品には代理店の起用を予定しています。昨年、世界中のさまざまな地域で適切な代理店を見つけることに焦点が当てられました。

可能性のある代理店の現在の状況は次のとおりです。

過去の実績

当社の製品は4か国で認定され、実際の顧客を持っています。

  • エストニア:タリン旧市街にある580基のスマート街路灯の制御システム
  • エストニア:Tartuの街路灯260基(追加発注650基)の制御システム
  • ギリシャ:テッサロニキ港で8灯(24灯が追加発注)のハイマスト(35m)用制御システム
  • ギリシャ:アテネ空港にある街路灯3基の制御システム
  • ドイツ:ザラーランドにある240基の街路灯の制御システムと90のワイヤレス動作感知器の組み合わせ
  • デンマーク:アルバーツルンドのデンマーク屋外照明研究所にある6基の街路灯の制御システム

私たちは、2015年(38,000ユーロ)および2016年(65,000ユーロ)に収入をあげています。2017年第1四半期には、60,000ユーロの受注を確保しました。2017年は、500,000ユーロの収入を計画しています。

競合他社

シルバースプリングネットワークス、テレセンサ、テレマティクスワイヤレス、フィリップスは長年にわたり市場に出回っており、存在感と評判を確立しています。

競合とみなせるLoraWanのような新興テクノロジーもいくつかあります。街灯制御などの双方向通信アプリケーションには適していませんが、これらの企業は依然として市場干渉を生み出しています。

しかし、前述のように、これらすべての市場プレイヤーは大規模な設置に重点を置いていますが、Lumoflex製品は小規模の市町村と民間開発を対象としています。

何故、他社は当社のやっていることを真似できないのでしょうか?

当社には、設定とメンテナンスが簡単な製品の構築を可能とするThinnect社の世界最高の無線ネットワーク技術の独占、後に非独占のライセンス契約があります。市場で入手可能な他の無線ネットワーク技術は、時間のかかるネットワーク設定を必要します。

イグジット戦略

このシンジケートのインスツルメントは、Funderbeam史上初めての転換社債です。転換社債が意味するところは、投資家は、1年後に下記二択からいずれかを選択することが求められるということです。

  • 投資金額と未収金利(15%)を受け取る。
  • 未払利息を含む投資を、条件に指定された株式に転換する。

懸命の努力と幸運もあって、当社のキャッシュフローは2017年末以前に黒字です。これは、資金の回収が生じた場合に投資家が、Funderbeamのプラットフォームでトークンを交換することがますます容易になることを意味します。

私たちは長年にわたり、Lumoflex製品がスマートストリート照明業界で強力で収益性のあるブランドとして成長することを想定しています。これは多くの市場プレイヤーにとって興味深いものです。

  • 大規模な街灯管理会社(Citelum、E.ON、Vattenfallなど)
  • ESCO(エネルギーサービス会社)
  • 照明器具メーカー(Philips、Osram、Thornなど)
  • Thinnect(基礎技術のライセンサー)

リスク

  • 我々は、シンプルな製品の販売量を増やすのに十分な、代理店を見つけることができていません。販売数量は収益性の必須条件です。新しいシンプルな製品を立ち上げながら、私たちは 「旧型」で先進的かつより洗練されたバージョンをプロジェクトセールとして継続して販売します。これらのプロジェクトはリードタイムが長く、収益はあまり安定していませんが高額です。また、プロジェクトの売上も時間の経過と共に増加すると予想しています。
  • Thinnectライセンスの独占期間は終了します。Cityntelは、Thinnectの技術に基づいたスマート街灯ソリューションを販売する非独占的ライセンスを引き続き取得します。 私たちは今後2年間で市場を育成し、独占期間後の顧客にとって「最初の選択」であるという評判を確立する必要があります。

資金調達の目標と計画

新しいLumoflex BasicおよびLumoflex Plus製品を発売するには、追加資本が必要です。 これらのよりシンプルな製品は、代理店を介して販売することが可能になります(現在の製品は代理店にとって複雑すぎます)。

すでにあるもの

  • 市場の検証
  • 代理店との最初の契約
  • クラス最高技術に対する独占ライセンス
  • 設計・テスト済みのハードウェア(コントローラ)

これから入手するもの

  • 追加ハードウェア:環境照明センサー
  • 追加ソフトウェア:モバイル/タブレット向けのアプリ – コントローラの調光スケジュールをオンサイトで設定するために使用
  • 国際的代理店ネットワーク

私たちは、アプリケーション開発や製品設計、パッケージ化、マーケティング資料、技術仕様書、ユーザーマニュアルの作成、そして代理店を見つける必要があります。

新たな資金提供による達成事項

  • Lumoflex BasicおよびLumoflex Plus製品の販売準備(物理的な既存のマーケティング資料、販売サポートの準備)
  • 最低3本の締結済み販売代理店契約書
  • テスト済みのタブレットアプリ
  • 2017年9月に販売を開始するための最初の予備契約

その他

Cityintel OÜは当初、転換社債を使って資金を調達し、その後、転換社債を株式に転換したことにご留意ください。未収利息とともに、この転換社債は、2018年5月31日のCityntel OÜ Investment Instrument(2017年6月2日付)の契約条件に従ってCityntelOÜ(Lumoflexブランドの所有者)の株式に転換されました。シンジケート・タームは現在、Cityntel OÜの株式を反映し、SPVはその株式を保有しています。

先のコンバーチブルローンの転換条件は次のとおりです。

本契約に基づいて発行された金融商品(元本および未収利息)は、以下の事由により会社の普通株式に転換可能となる(いずれか早い方)。満期日:会社によって決定された早期償還日。転換は、企業評価230万ユーロを使用して行使されるものとする。いかなる状況においても、転換は会社の株式の10%以上をもたらさない。いずれの場合も、当社は、金融商品が転換の代わりに現金で償還されることを提案する権利を有している。同社がこのような提案をした場合、リード投資家は、シンジケートを継続するか、ローンを返済するかを決定するようバッカーに要求する。早期の特別償還の場合(例えば、会社の条件違反、清算、破産など)、リード投資家は、金融商品の償還または転換を要求するかどうかを決定する権利を有します。スタートアップカンパニーが金融商品を償還しなかった場合、SPVは会社に対する債権をバッカーに割り当てる。

 

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