Syndicates

Include Syndicate 2

スマートストリートベンチの開発と生産のリーディングカンパニー。

  • 被投資会社:Include d.o.o.
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:クロアチア

はじめに

42のグローバル市場、5つの大陸、260の国際都市、1,000台以上の設置済み製品、大手グローバル企業との協力、欧州議会、DeloitteおよびForbesからの受賞歴。このすべてはたった4年で、最初のスマートベンチが発表された2015年5月から2019年初頭までに、Includeによって実現された成功結果の一部です。

2014年にガレージから出発した当社は、現在、研究開発、販売、マーケティング、財務、生産、仕入の各部門で30人以上の専門家を雇用しています。モバイル機器の充電をサポートしていたベンチの初期バージョンから、その販売ポートフォリオは11の高品質製品とオプションで既存の製品に統合できる10の追加機能に成長しました。

私たちのビジョンは、公共スペースのための驚くべきインタラクティブな技術製品を生み出すことです。

問題

Steoraを作った理由

  • 携帯電話のバッテリーの容量は増えていますが、携帯電話の消費電力も増えているため、日中にバッテリーが切れてしまいます。
  • ユーザーは、外にいるときにUSBケーブルを携帯しないことがよくあります。
  • 公衆Wi-Fiはどこでも利用できるわけではなく、システムの過負荷のために遅くなる可能性があります。
  • 街路灯をパワーグリッドに接続する必要があります(高価なインフラ工事が必要)。
  • CCTVシステムは高価である可能性があり電力も必要で、多くの場合、高速インターネット接続が必要です。

Steoraスマートベンチは、ユーザーが座ってベンチ機能を使用し、電話を充電(ケーブルまたはワイヤレスで)したり、Wi-Fiを使用したりするのに、10〜15分しかかからない都会の「忙しい」場所向けに特別に設計されています。広告用のCCTVシステムまたはディスプレイと組み合わせることで、顧客はベンチを収益化して収益を上げることができます。

Monnaを作った理由

  • 田舎のサイクリングルートには、通常、電動自転車を充電するためのインフラストラクチャーがなく、インフラストラクチャー(グリッド電源、インターネット、照明)を造るには費用がかかりすぎます。
  • 田舎のベンチは通常、座っている以外に付加価値を提供しません。
  • 都市部では、コンセントは安全に使用でき、子供が使用できないようにロックする必要があります。
  • 自転車を修理するための高速自転車修理ステーションは存在しないか、その設計が都市の場所に適合していません。
  • エアコンプレッサーは通常、ガソリンスタンドまたはその他の特別な場所でのみ見つけることができます。

ソーラー駆動のサイクリングポイントMonnaには、電動自転車を充電するための自転車ラックと電気ソケット、自転車修理ツール、有線電話のためのワイヤレス充電パッドと充電ポート、夜間照明、データ収集などの複数の機能が備わっています。

当社のスマートサイクリングポイントには、データの収集と分析のためのセンサーが内蔵されており、たとえば、充電された自転車の数、さまざまなコンポーネントの操作性、大気条件に関する情報を収集します。Steoraと同様に、追加の機器(広告用ディスプレイ)を購入することで、Monnaによる収益化が可能です。

ソリューション

2018年12月31日現在、当社の販売ポートフォリオは次のもので構成されていました。

  • 11の製品
  • 10の追加機能(モジュール)
  • 4つのサービス

合計11の製品を2つの製品ラインに分割できます。8つのモデルを備えたSteoraスマートベンチ製品ラインと、3つのモデルを備えたMonnaサイクリングポイント製品ラインです。

各製品は、さまざまな市場、顧客の需要、および/または、さまざまな市場セグメントで認識されているニーズに対する徹底的な調査の結果です。

Steoraスマートベンチ

Steoraスマートベンチは、当社の「フラッグシップ」製品ラインです。2015年に最初のスマートベンチモデルで販売実績を達成した後、当社はその年の後半に、デバイスの充電のみをサポートした最初のモデルよりもはるかに多くの機能を備えたスマートベンチの新しいモデルである、Steoraベンチを発表しました。

Steoraの最初のモデルは標準タグを受け、ハイブリッド、アーバン、アーバン+、CCTV、E、AVM、およびAVM+タグ付きモデルが続きます。開発、購入、および生産コストを削減し、主要なビジネスプロセスを最適化するために、当社は、Steoraスマートベンチの8つのモデルすべてに存在するシンプルなデザインと基本機能の哲学に従いました。

ミニマリストデザインの寸法とシンプルさは、都市の広場から田舎までさまざまな場所に適合します。Steoraは普通のストリートベンチを連想させ、公共の場において「異色」なものとして目立ちません。

8つのモデルすべての基本機能は、有線および無線デバイスの充電、WiFiシステム、LED照明、シート冷却、およびさまざまな環境データセンサーです。

Steoraスマートベンチ製品ラインの主力製品について話すとき、“Steora Urban+”を最も影響力がある製品として強調できます。

2017年後半、当社は最も先進的なスマートベンチモデルである“Steora Urban+”を発表しました。このモデルは、公共空間において革新であり、以前は互換性のなかった2つの業界、デジタルアウトオブアウト(OOH)広告とストリートファニチャーを結び付けています。

「超透明」反射防止強化ガラスの背後にある超高輝度19インチLCDディスプレイは、直射日光下でも視認できるため、屋外のデジタルOOH広告に適しています。プロモーションキャンペーンの作成、ベンチの選択、キャンペーン結果のトラッキング、およびその他の高度な機能は、ダッシュボードを介してリモートで管理されます。

顧客は、キャンペーンの進行状況に関するオンデマンド情報を受け取り、キャンペーンを一時停止したり、プロモーション資料を変更したり、新しいキャンペーンを作成したりできます。

LCDスクリーンの上にあるHDカメラは、通行人の数のカウント、ディスプレイを見て過ごした時間の測定、そして性別とおおよその年齢を決定し、デジタルOOH広告をより正確にターゲットする将来の使用を目的としています。これにより、マーケティング代理店は、彼らが宣伝している製品/サービスのために、通行人のターゲットグループに最適な特定のベンチを選択できます。

当社は、いくつかのソフトウエアプロトタイプをテストしましたが、まだリリースされていません。ディスプレイの配置が低いことに関し、当初、質問がありましたが、最初の20のベンチからの結果は、ベンチの動的コンテンツと相互作用機能(デバイス充電、WiFi)に市場の関心があることを示しました。我々のクライアントが広告主と行った契約に基づくと、ベンチを購入してから24カ月以内に投資収益が見込まれます。

スマートベンチの最も頻繁な購入者は、マーケティング代理店、都市または自治体、および民間企業です。

Monnaサイクリングポイント

Monnaサイクルベンチは、2018年後半バルセロナのスマートシティエキスポ世界会議で発表された一連の新製品です。2017年末に向けて当社は、自転車用ラックを備えたベンチおよび電気自転車充電機能に関する調査を大幅に増やしました。

2018年も引き続き調査が行われ、2018年第1四半期に実施された分析では、ヨーロッパのサイクル観光市場が成長していることが示されました。ドイツだけで、サイクリング観光市場は2017年に73億ユーロと評価されました。

Steoraスタンダードは、後続の製品を開発できるプラットフォームとして想定されていたため、当社は新しい機能を統合したSteoraスタンダードに基づいた開発サイクルを開始しました。

Steoraスマートベンチシリーズとは対照的に、6つのモデル、追加機能の制限、インストール後のアップグレードオプションがわずかであるため、当社はMonnaサイクルベンチの設計においてさまざまな開発原則に従いました。

  • Monnaサイクルベンチの3モデルは、外装デザインが同一であり、寸法のみが異なります(ソーラーパネルの選択サイズによる)。
  • すべてのモデルは同じ基本機能を持っており、将来的に新しいモジュールを追加してアップグレードするために同じ機能を備えています。
  • すでにインストールされているかどうかに関係なく、サイクルベンチのすべてのモデルで新しいモジュールを使用したアップグレードが可能です。つまり、LCDディスプレイはいつでもMonnaサイクルベンチに追加できますが、他のモジュールはSteoraスタンダードに追加できません(ビルドの変更が必要になるため、事実上新しいベンチを表します)。

Monnaサイクルベンチに3つのモデルがあるのはなぜですか?

  • 市場調査中に、Monnaサイクルベンチを設置できる2つの基本的な場所があることに気付きました。
  • 都市空間 – 都市、道路、広場、公園などの中での自転車道/ルート
  • 農村地域 – 山とマウンテンバイクのルート、地方道、田舎道など

私たち方針は次のとおりです。

  • SteoraスマートベンチのようなMonnaサイクルベンチは、公共スペースを支配することなく、その場所に収まる必要があります。
  • 都市部において、製品はできるだけ小さくする必要がありますが、できるだけ多くの機能を備えている必要があります。
  • 農村部ではインフラ(電気グリッド接続)へのアクセスが少ないため、電動自転車を充電するにはより多くのエネルギーが必要です。

広範な調査と市場分析に基づき、当社はMonnaサイクルベンチの3モデルの開発を開始しました。2つは都市部(Monnaストリート、Monnaシティ)用、1つは農村部(Monnaカントリー)用です。

3つのMonnaサイクルベンチモデルすべての基本機能セットは、有線およびワイヤレス充電、Wi-Fi、都市照明、自転車修理ツールキット、エアコンプレッサー、自転車ラック、ベンチ機能を制御するための7インチLCDスクリーン、およびベンチ使用とベンチ周辺のさまざまな環境パラメーターを監視する一連のセンサーです。

Monnaサイクルベンチの開発サイクルは2019年5月まで続く予定で、最初の先行予約(注文確認として前払い)はすでに始まっています。

市場

私たちのモデルのさまざまな特性と新しい機能の革新的な組み合わせにより、当社の現在(および将来)の製品は、2つ以上のさまざまな産業/市場を結びつけています。たとえば、Steora Urban+モデルは、ストリートファニチャー業界(より正確には、ストリートベンチ業界)とデジタル屋外広告業界(DOOH)を結び付けます。

全体として見ると、会社の現在の製品の基本バージョンまたはアドバンスドバージョンは、次の5つの産業/市場に配置できます。

  • ストリートベンチ産業
  • DOOH広告産業
  • スマートシティ産業
  • IoT(モノのインターネット)産業
  • サイクル観光産業

ストリートベンチ産業

スマートベンチは、ストリートベンチ産業の仕様範囲内です。これは特に重要で、潜在的な買い手は通常、年に1回、著しく都市にてベンチを購入します。B2BおよびB2G市場での新製品およびサービスの頻繁な問題は、市場教育と購入者の予算の柔軟性です。

したがって、このタイプの製品がすでに存在していることを要求する市場への迅速な参入、または、既に市場にある既存の製品カテゴリーに製品を追加できることは非常に重要です。既存の電話市場は、スマートフォンの成功に大きな役割を果たしてきました。

スマートベンチを成功させるにためは、バイヤーがそれをストリートベンチと見なし、予算決定を変更せずにストリートベンチの購入を目的とした資金で購入できることが重要です。

OOH広告産業

米国商務省によると、小売販売のほぼ90%はインターネットにアクセスできない販売拠点からのものです。それにもかかわらず、マーケティングの専門家は、デジタルバイヤーの行動について知っていることを、物理的な世界での彼らの活動と結びつけることができません。

デジタルアウトオブホーム(DOOH)広告は、アウトオブホーム(OOH)広告市場のほんの一部であり、2018年には世界で300億ドル以上、米国だけで80億ドルと評価されていました。「Magna Global」によると、グローバルDOOH市場は2007年に10億ドルと評価され、2017年までに50億ドルに達しました。

スマートシティ産業

スマートシティとは、常に学習する都市です。 それはすべての市民の心と精神の一致を意味し、ネットワーク化された都市インフラはより高い生活の質を保証します。「すべて」のネットワークを構成するスマート環境とプラットフォームに組み込まれたモノのインターネット(IoT)の開発は、社会の変化と経済成長をサポートする次の大きな概念の1つとして認識されています。

Markets and Marketsは、スマートシティにおけるIoT産業の成長を、2015年の519.6億ドルから、2020年までに1475.1億ドルまでになると推定する調査を発表しました。予測期間の平均成長率は23.2%です。この市場の主なグローバルドライバーは、スマートシティとIoTデバイスの必要性の増加です。

サイクル観光市場

都市部と農村部におけるサイクリングは、世界的な傾向になりつつあります。これにより、サイクリスト専用観光市場の新しいセグメントであるサイクルツーリズムが成長しました。

このように、Monnaサイクルベンチは、都市部と農村部の両方にとってユニークで理想的なIoT製品であり、スマートシティとこの有望な市場セグメントを結び付けます。Monnaは世界で最も先進的なサイクリングポイントになるように設計されており、その目標は都市空間への戦略的なライフスタイル改善の実施を容易にすることです。

社内調査によると、ドイツ市場だけでも、サイクリングルートの構築と維持に年間1億ユーロ以上の投資が見込まれています。毎日、多くの人が自転車を使用しているという事実はさておき、平均的なサイクリストは年間平均35回の自転車旅行に出かけますが、愛好家にとってこの数は2倍です。

フランスには13,600km以上のサイクリングルートがあり、目標は22,000kmに達することです。2003年以来、都市および市町村は、年間最大2,000万ユーロを投資するパリ地域を除き、サイクル観光開発に平均約150万ユーロを投資しています。

ツール・ド・フランス(1000万〜1200万の見物人)も、このタイプの観光を促進する重要な要素であり、毎年パリで開催されるSalon Mondial du Tourismeも同様です。

英国とアイルランドの市場でのサイクルツーリズム製品の可能性は疑う余地がなく、これらの国は、サイクルツーリズムだけでなく、日常生活の移動手段として、自転車の使用に長い伝統があります。

前述の市場に加えて、オランダも言及に値します。表面積は最小ですが、約32,000kmのサイクリングトレイルと1人あたり少なくとも2台の自転車を持っています。自転車はオランダ人にとって生き方であり、自転車は彼らにとって世界の大部分の車と同じであることはよく知られた事実です。

自転車の普及を考慮すると、オランダにおいて自転車の盗難が大きな問題であることは驚くことではありません。Monnaサイクルベンチに追加されたCCTVシステム統合オプションは、バイヤーに並外れた付加価値を提供します。

トラクション

会社の歴史

Includeの物語は、2015年半ばにIvan Mrvošがクロアチアの故郷ソリンに最初のスマートベンチを設置したときに始まります。ハードウエアのスタートアップが少ないクロアチアでは、これが大きな物語を生み出しました。

数週間、新聞の見出しは、ヨーロッパで最初のスマートベンチを作った19歳の子供でいっぱいでした。同じ年に、Ivanと彼の友人は3カ国で25台のベンチを販売および生産し、合計40,000ユーロの収益を上げました。

2016年の初め、事態はより深刻になりました。ベンチに関する問い合わせが増え、最初の競合他社がプロトタイプを見せ始めたため、Ivanはビジネスを真剣に考えました。ソリンのスマートベンチは遊びでない製品になり、真剣な会社にする必要がありました。

Steoraスマートベンチが登場しました。2月、Includeは必要な機器を購入しオフィスを借りるために最初のローン30,000ユーロを取得しました。

同月、会社は15人以上の新しい従業員の最初の雇用を発表しましたが、その時点では従業員は1人しかいませんでした。それは危険な動きでしたが、市場で優位性を保ち、同時にベンチの受注を満たすための唯一の方法は、開発と生産の迅速化でした。

翌月、8人のエンジニア、3人の生産従業員、6人のマーケティングおよび販売チームを雇用しました。その年は多くの浮き沈みがあり、経験不足がかすかに混沌としたスタートの主な理由でした。

必要なすべてのテストを完了する前に、いくつかの高度なSteora Urbanモデルベンチが市場に投入されましたが、販売が早すぎました。最初の販売戦略が間違っていることが明らかになり、販売チームの数人のメンバーが解雇されました。

同時に、クロアチアと他の市場の両方から関心が高まり始め、スロバキア、チェコ共和国、ドイツ、オーストリア、さらにはオーストラリアとの契約との交渉に入りました。

2016年末までに、Includeは9カ国で120を超えるベンチを販売し、1年で170,000ユーロ以上の収益を上げました。

2017年4月に、会社は最初の投資ラウンド(シードラウンド)を、465,000ユーロの調達で成功裏に完了しました。一方、プレマネーバリュエーションは400万ユーロでした。投資ラウンドはFunderbeamプラットフォームで実施されました。

最初の投資ラウンドの後、会社は1,500平方メートル以上のスペースの新しいオフィスに移動し、新しい従業員の雇用を開始しました。2017年末までに、同社は30人以上の従業員を抱え、13の新しい市場を開き、342のベンチを販売し、約820,000ユーロの収益を達成しました。

同年の終わりに、Steoraスマートベンチ製品ラインの新しいモデルを発表しました。バルセロナで開催されたSmart City World Expoで最も破壊的な技術製品である、Steora Urban、Urban+、CCTVが紹介されました。

2018年、新しい市場への拡大が続きました。13の新しい市場を成功裏に広げ、2015年から合計で40に達しました。新しいSteoraスマートベンチモデルの売り上げが伸び始め、年末まで製品の平均価格が大幅に上昇しました。

私たちは、Steora Urban+ベンチを使用した屋外デジタル広告の最大のグローバルプロジェクトを開始しました。プロジェクトはブラチスラバでキックオフを行い、最初の15台のSteora Urban+ベンチがスロバキア最大の広告会社である1社の広告を表示し始めました。

その年の終わりまでに、私たちは445台のスマートベンチを120万ユーロの収益で販売しました。会社は年末に好調な純利益(27,000ユーロ)を記録し、最初の投資ラウンドからわずか18カ月で事業を黒字に転換しました。その年の終わりに、新しい製品ラインであるMonnaサイクリングポイントを発表しました。

販売モデル

Includeでは、直接販売モデルと間接販売モデルの両方が使用されます。直接販売は営業担当者が行います。潜在的な顧客を詳細にセグメント化した後、営業担当者の仕事は、顧客との会議を開催し、出張を手配して、顧客が当社の製品とサービスをより詳しく理解することです。

また、当社の営業担当者全員が、競合、地域の入札、市場動向、関連する見本市やイベントを監視する責任があります。製品は、クロアチアおよび近隣諸国の従業員によって個別に設置されます。この地域で話されている言語は相互に理解可能であるため、この役職にはクロアチア語の知識のみで十分です。

最も重要な販売結果は、間接販売またはパートナーを通じた販売からのものです。各ビジネス開発者は、現地の言語を使用して主要市場で営業し、流通市場では英語で営業しています。

ビジネス開発者の主な目標は、製品の販売と流通ネットワークの構築を支援する国のパートナーを見つけることです。したがって、このモデルには、市場のセグメンテーション、潜在的なパートナーへの接触、出張、市場動向の監視、資料の翻訳、法令の勉強、見本市やイベントへの参加、競争の監視などが含まれます。

単一のメインパートナーまたは複数のパートナーを見つけた後、市場規模の規模に応じて、ビジネス開発者はパートナーの自由になって、流通ネットワークの拡大を支援します。彼らは新しい製品やサービスに関するすべての追加情報を提供し、パートナーの訪問を整理し、共同で販売目標を達成します。

各販売代理店はサービスを提供する市場において、保証期間(24カ月)以内の製品の販売と提示、設置、および保守に責任を負います。

協力協定

当社は現在、15の積極的な協力協定を結んでいます。これらのうち14は欧州連合内の地域に関連しており、1つはドイツテレコムと署名(2019年2月)しており、DTグループが所有するDTおよび子会社が営業しているすべての市場(50以上)に関連しています。

パートナーとの独占的または非独占的なビジネス協力契約が締結され、契約製品の数は、以前の経験(指標)、市場の可能性、および市場規模に基づいて決定されます。契約は製品の販売量(例:契約期間で150万クーナ[20万ユーロ])ではなく、義務付けられた注文の合計(契約期間全体で50ベンチなど)によって定義されるため、現在の契約の正確な値を計算できませんが、すべての契約の値の範囲を計算することは可能です。

現在アクティブな契約の平均合計額は約210万ユーロです。

販売実績

Includeは、2015年春に製品の販売を開始しました。初年度に販売とマーケティングに投資することなく、単に「スマートベンチ」と呼ばれるスマートベンチがクロアチアとボスニアヘルツェゴビナとモンテネグロの近隣諸国で販売されました。販売初年度は、27台のベンチが販売されて終了しました。

2016年、当社は最初の拡張を経験し、2人の新しい従業員が営業部門(ビジネス開発者と営業担当者)に追加されました。当社は販売ネットワークを構築し始めたばかりで、販売チームは技術サポート、顧客サービス、マーケティングも担当していました。

積極的な販売活動を通じて、販売されたベンチの数と新しい市場が着実に成長しました。上図に示すように、2016年には11の新しい市場が開かれ、ヨーロッパ以外でもSteoraスマートベンチが初めて販売されました(カタール、ニュージーランド、オーストラリア、米国)。

2017年の春、投資の実現が成功した後、営業チームが強化され、営業マネージャー、6人のビジネス開発者、2人の営業担当者が配置されました。

営業チームの急速な成長により、非常に迅速に結果が得られ、27市場で342台のベンチが販売され、年が終わりました。

2018年も445台のベンチが販売され、売上高の増加が続きました。2018年後半の時点で、Steoraスマートベンチは250を超える都市、40か国、5大陸にあります。

業績

2016年から2018年にかけて、当社の収益は572%増加しました。同期間のCAGRは159%でした。2018年第3四半期以来、プラスのキャッシュフローを維持しています。

キャッシュフロー計画は毎月分析および修正され、実際の結果と比較されます。これにより、市場動向の分析だけでなく、パートナーや顧客の習慣の分析がますます成功しています。

3年間の事業計画(2019-2021)

当社の3年間の投資計画(2019-2021年)には、2021年までに1500万ユーロ以上の収益と170万ユーロの利益が含まれています。この計画は、SteoraおよびMonnaスマートベンチの販売のみに基づいており、全体的な結果に寄与する可能性のある将来の製品またはサービスからの収益は含まれていません。

重要なお知らせ:上記の情報は当社の予測に基づき、現在の一般的な条件と見解を反映しており、これらはすべて変更される可能性があります。情報を準備する際に、公的情報源から入手可能なすべての情報の正確性と完全性を独立した検証なしに信頼して想定しました。

上記のテキストでは、リスクと不確実性を伴う将来的な情報を提供しています。この情報は、現在の知識と仮定に基づいています。さまざまな要因により、実際の将来の結果、パフォーマンス、または成り行きが上記のものと大きく異なる可能性があります。

過去のパフォーマンスと将来に関する情報は、将来の結果を保証するものでも、信頼できる指標でもないことに注意してください。

競合

私たちの知る限り、2015年には、Includeはスマートベンチの開発、生産、販売を開始した最初のヨーロッパ企業となりました。当社は特許を通じて知的財産を保護する能力を持っておらず、製品は既存の技術と製品の組み合わせを表しているため(すべての要素は最新技術である)、競合他社の出現が予想されていました。

競合他社は世界のさまざまな場所にいます。私たちの観察に基づくと、それらは1つの共通の特性を共有します。ほとんどが主要製品としてスマートベンチを生産しません。これが、Includeを競合他社と区別するものです。

2018年初頭、徹底的な内部直接競合分析を実施しました。世界中で活動している50の競合他社を発見しました。その大半はEU内、特に中央ヨーロッパにあります。

これに加えて、これらの競合他社の大半は、それぞれの現地市場に販売活動を集中していることがわかりました。これとは別に、競合製品の技術的特徴はSteoraスタンダードのレベルであり、ほとんどの場合、有線およびワイヤレスデバイスの充電(Wi-Fi、センサーなどなし)のみが含まれます。

また、製品の1つから2つのモデルを提供することに加えて、競合他社の大部分のビジネス上の焦点はスマートベンチだけではなく、互いに補完しないと考えられる幅広いさまざまな製品にありました。

私たちは競争を脅威とは見なしていません。逆に、彼らのマーケティングおよび販売活動は、スマートベンチの全体的な認識を高め、スマートシティイニシアチブを刺激すると考えています。

これは、技術的に高度な製品を備えた市場で、主導的な地位を確立することにより、当社が活用しようとしている価値です。私たちの見解では、最も技術的に進んだ企業の一部は次のとおりです。

  • Strawberry Energy(セルビア, ベオグラード)
  • Full Capacity Ltd.(チェコ共和国, プラハ)
  • SEEDiA Sp. z o.o.(ポーランド, クラクフ)
  • Changing Environments Inc. (米国, ボストン)

これらの企業は、自社製品の最も先進的なモデルがSteoraスタンダードと同じ機能を持つという点で、(他の競合他社と比較して)技術的に先進として選択されています。それらの一部には、使いやすいオンライン監視プラットフォームさえあります。

当社の分析によると、競合他社は広告ディスプレイ、CCTVシステム、または当社製品が提供するその他の機能を備えたベンチを開発していないことがわかります。

資本

投資の新ラウンドからの資本は、以下に割り当てられる予定です。

開発およびテスト機能の改善:

  • R&Dの新入社員(組み込み開発者、QAエンジニア、メカニカルエンジニア)
  • 気象シミュレーション室の購入
  • SMD部品組立用機器

新しい補完製品の開発

生産能力の向上と増加:

  • 重量物運搬装置の購入
  • 生産と納期が長い大量の原材料の購入
  • 最高品質の材料を見つけるための原材料試験

販売およびマーケティング活動:

  • グローバルスマートシティおよびDOOHイベントでのプレゼンテーション
  • パートナーの総売上の1〜3%をマーケティングに再投資
  • 新しい市場向けの新しいパートナーシップ契約

これとは別に、会社はチーム間のコミュニケーション、新しい従業員の雇用、調達プロセスの改善、人事および法務チームの形成などに投資するつもりです。

イグジット

現時点では、会社にはまだ明確なイグジット戦略がありませんが、イグジットオプションとして将来検討する可能性がいくつかあります。可能なイグジット戦略は次のとおりです。

  • IPO – ある時点(おそらく2023年以降)で、収益と年間成長がマイルストーンに達したときにIPOを行うことができるかもしれず、IPOの実施は許容できると考えます。
  • 買収提案 – 当社を買収する可能性のあるグローバル企業の一部は、DOOH/ストリート機器産業(JCDecaux、Clear Channel Outdoorなど)またはスマートシティ/IT市場(テレコム、IT企業(Siemensなど))からのものです。

2017年4月の最初の投資ラウンド後に署名された株主協定(SHA)で、この投資ラウンドを通じて会社に参加する投資家にも適用される配当方針を定義しました。SHAは、このキャンペーンのドキュメントセクションに添付されています。

リスク

Includeは、現代ビジネスの世界で運営されており、多くのリスクにさらされていますが、しかし、競合他社との違いは、リスク管理に対する体系的なアプローチです。当社はリスクを認識して識別し、総合的にアプローチします。

私たちは次のビジネスリスクを特定しました。

  • 通貨リスク
  • 商品価格のリスク
  • 物件リスク
  • 従業員の負傷リスク
  • スタッフ不足のリスク
  • 第三者に対する責任リスク
  • クレジットリスク
  • 運用リスク

次のリスクは、当社にとって最も重要であると考えています。

スタッフ不足のリスク – ビジネスがそのスタッフの必要なメンバーを失ったときに現れます。これは人口統計上のリスクですが、当社のブランドに対するリスクでもあります。たとえば、労働市場には、移住や必要な能力を獲得できないために、不可欠な資格を備えた労働者がいない場合があります。

企業は「汚染された」公共イメージを持っている場合もあり、必要な数の従業員を引き付けることが困難です。このリスクを完全に回避することは不可能ですが、軽減することは可能です。Includeは、技術マーケティングを実施してR&D開発者をより面白くすると同時に、従業員にトレーニング、チームビルディング、およびその他のさまざまな特典を提供することで、従業員を大切にする雇用主のイメージを醸成します。

第三者に対する責任のリスク – 製品の使用または設置による物的損害または第三者への傷害に関連するリスクです。このリスクは、当社の製品パートナー、配送会社、顧客、およびユーザーに適用されます。

リスクレベルは体系的に監視され、当社は潜在的な危険にタイムリーに対応します。第一に、製品は第三者の生命と健康に対する特定の侵害が発生しないことを保証する独立機関によって認証されているため、したがって、証明書を発行する機関にリスクを移転します。

運用リスク – ITサポート、システムのダウンタイム、データの損失または盗難に関する問題が含まれます。これにより、収益が低下したり、顧客の損失につながる可能性があります。これらの問題を担当するネットワーク管理者を雇用することにより、企業はビジネスへのリスクの影響を最小限に抑えます。

また、運用リスクには、市場で認識されていない製品を提供する潜在的な問題、生産ライン全体の欠点、および悲惨な結果につながる可能性のある社内の不適切な手順が含まれます。運用リスクは、着実なビジネスとテスト済みの手順やルールのない若い会社であることから、Includeの最大の責任です。

しかし、一方で、これらの問題をすべて認識し、優秀なメンターの監督の下で問題に対処するために積極的に取り組んでいる会社です。顧客の需要と製品やサービスの好みに関する市場調査を実施し、ビジネスサイクルのフェーズに応じてビジネスの量を調整します。

クレジットリスク – 資産と負債の両方で、Includeに二重の影響を与えます。当社はローンの受領と付与の両方を行っており、これらのローンの返済は会社の事業に影響を及ぼす可能性があります。付与されたローンのリスクは、信用度を決定することにより予防的に制御されます(ローンは取締役会のメンバーに与えられました)。

一方、当社が受け取ったローンを返済できなくなる可能性があり、これにより資産の没収と所有者の約束手形の有効化につながる可能性があります。このリスクは、HAMAG BICRO(クロアチアの中小企業、イノベーション、投資機関)による州の保証により軽減されています。

 

このページは、Funderbeamウェブサイトに掲載されているキャンペーンページを日本語に翻訳したものです。
注意:誤訳のないようチェックを行っておりますが、内容の相違や誤訳により損害等が生じた場合でも、Funderbeam及び投稿者、情報提供者は一切の責任を負いません。投資に関するすべての決定は、利用者ご自身の判断でなさるようにお願いいたします。誤訳等がある場合、ご指摘いただけると幸いです。
This page is a translation of the company profile of each investment destination on the “INVEST” page of the Funderbeam website.
Notes: We do checks to avoid mistranslation, but Funderbeam, contributors and information providers are not responsible for any damage, etc. caused by the content of translation. All decisions concerning investment should be made at the discretion of the user himself. If there is a mistranslation etc., We will be pleased if you can pointing out.

注意:当ウェブサイトは、Funderbeamマーケットに関する情報提供を目的としています。なお、Funderbeamからの作成・検証はございません。
Notes:This website is aimed at providing information about Funderbeam’s marketplace. This page is not created or verified by Funderbeam.