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Event Intelligence Syndicate

RateMateは、旅行業界にある80億ユーロの問題を、将来事象予測データの使用によって解決しています。

  • 被投資会社:RateMate Limited
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:イギリス

はじめに

当社は、ホテル業界に対し収入を最大化すべく将来性予測データを提供しています。

イベントインテリジェンス(将来のイベントデータを提供する)は、当社の主力製品であり、今後はスタンドアローンブランドへの展開を計画しています。

イベントインテリジェンスには、2つの主な使用例があります。

  • 収益管理者は、将来のイベントデータを使用することで、主要イベントのある日の価格を最適化・最大化できます。
  • セールスマネージャーは、データを使用してホテルに付加的なビジネスをもたらします。

問題

下記は、旅行業界の経営者が、将来事象予測データに関して直面する問題です。

  • 将来事象予測データの情報源が断片的、散在的である。
  • 圧縮日程を特定する将来事象予測データの欠如
  • 収益機会の喪失
  • 低価格による予期しない売り切れ
  • 将来事象予測データの収集に要する時間と煩雑さ
  • 将来予測販売探査ツールの欠如

当社は、ホテル業界は、複合的、且つ明快で時を得た将来性予測データを持っていないことにより全世界で毎年80億ユーロの利益を喪失していると試算しています。

加えて当社は、ホテルの営業担当マネジャーが販売予測に将来事象予測データを使用すれば、毎年の追加収益が更に120億ユーロになると試算しています。

ソリューション

  • 当社は、圧倒的多数のイベントデータの特定を成し遂げ、そのデータを活用しています。
  • 競合他社と差別化しているのは、データの選別、データのフィルタリング、および顧客に関連するデータのみを提供することです。

当社は、

  • 収集
  • 集計
  • クロスチェック
  • レビュー
  • そして、市場の他の誰よりも優れたホテルの将来事象予測データを配信します。

当社は、SaaS加入を通じてサービスを提供します。

市場

  • 当社の試算では、少なくともクラスが二つ星以上で客室数40以上のホテルが、世界に200,000軒あります。
  • 私たちの試算と顧客からのフィードバックに基づくと、これらのホテルは毎年平均で、40,000ユーロの収益を逃していると推定されています。
  • 上記を踏まえると、世界のホテル全体で、毎年売上高80億ユーロを失っていると推測しています。
  • 今後の計画については、まずホテルから始め、同じデータを必要とする他の旅行業界のセグメントへ移行したいと考えています。

トラクション

  • 当社は、収益となる71軒のホテルを顧客として持っています。
  • 当社の顧客に含まれるのは、Highgate Hotels (マンハッタンで最大のホテル運営体)に加えて、Marriott, Hilton, InterContinental, Hyatt and Kempinskiを含む主要ホテルチェーンに所属するホテルです。
  • 2017年第1四半期には、前四半期と比較して月間経常収益が55%増加しました。

チーム

PETER GAL(CEO&Co-Founder)ホテル業界で6年間の経験:ホテルのオンラインセールスマネージャーおよびアシスタントマネージャーとして勤務。 コンサルタント、シニアコンサルタント、BDOホテルおよび不動産アドバイザリー

ALEX BARROS(アドバイザー)元Duetto(EMEA販売担当) 元Siteminder(DoS、SE&LATAM)

NIKOLAI GAIBOVICH(CTO)チームリーダー、幅広いサーバー技術を備えたフルスタックデベロッパー。オートメーション、機械学習、ビッグデータに興味

BRENDAN GAWLIK(事業開発ディレクター)公認会計士およびPwC卒業生。 5年間の営業経験を持つ起業家。 北米市場に造詣

競合

当社のソリューションは、旅行業界への適合性とデータの包括性の両面で、競合他社が提供するものよりも優れています。

当社の直接的な競合先

  • The PEC:当社は、より多くのイベント、より多くのデータポイント、より優れたインターフェースを備えています。
  • Predict HQ:当社は、より多くのイベント、より多くのデータポイント、マニュアルイベントの選択と認定プロセスがあり、ホテルや旅行業界に重点を置いています。

資本

シードラウンドから、下記に使います

  • 経験豊富な開発者と若い開発者の雇用
  • 事業開発者の雇用
  • イベントインテリジェンスのコンテンツスタッフの雇用
  • オンラインマーケティング費用の増加

達成すること

  • 2017年12月までに、17,000ユーロの月間経常収益
  • 機能開発の促進
  • データのソース化の加速
  • 統合の加速

イグジット

機関投資家による会社の買収

  • TravelClick(B2Bホテルのハイテク企業)は、プライベートエクイティ企業Thoma
  • Bravoを9億3000万ドルで買収

技術提供を行う投資会社による会社の買収

  • オラクルは、2014年にマイクロソフト(B2BホテルPMSプロバイダー)を53億ドルで買収
  • 2008年に、SAS(ビジネスインテリジェンスおよび分析会社)が、IDeaS(旅行業界の収益管理ソフトウェアプロバイダー)を買収。価格未公開

旅行業界の大規模なホテルテック企業による会社の買収

  • Pricelineは、2017年2月にMomondo(旅行用メタ検索会社)を5億米ドルで買収
    Shijiは、2017年1月にReviewPro(顧客レビューに重点を置くB2Bホテルのハイテク企業)を3,500万米ドルで買収
  • Skyscanner(旅行メタ検索会社)は、Ctripによって2016年に17億ドルで買収
  • Sabreは、TrustYou(ゲストのレビューに焦点を当てたB2Bホテルハイテク企業)を、2016年に1億5,400万ドルで買収
  • Siteminderは、2015年にGlobekey(ホテルのオンライン予約システム)を取得(価格は非公開)
  • Amadeusは、2013年にNewmarket(ホテルビジネスインテリジェンス会社)を、5億米ドルで買収
  • TravelClickは、2011年にRubicon(B2Bホテルテック企業)を買収

ホテル会社/ホテル運営会社による会社の買収

  • AccorHotelsは、2017年4月にAvailPro(B2Bホテルテック企業)を買収
  • Highgate Venturesは、2016年にOTA Insight(レート買物客向けのハイテク企業)の重要な株式を取得
  • AccorHotelsは、2015年にFastbooking(B2Bホテルテック企業)を買収

IPO

  • Trivago(TRVG) – ホテルのメタ検索エンジンは、2016年12月にナスダックで公開買付けを行い、評価額は28億9000万米ドル

リスク

潜在的なリスク

  • 当社が充分に迅速な行動をとれないリスク
  • 当社に類似のソリューションを伴った大規模な旅行テクノロジー業者が参入を決めるリスク

その他

私たちは、StartupwiseguysとCEE Exchange Google Campus Warsawの卒業生です。この2つのプログラムの中で、私たちは、スタートアップの構築と成長に関する全面的な知識と、ヨーロッパとアメリカの貴重なネットワークを獲得しました。

 

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