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Entrio 2.0 Syndicate

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Entrioは、簡単なセルフサービス発券、イベント登録、イベントのキャッシュレス決済を提供する最大のクロアチアチケット発券プラットフォームです

  • 被投資会社:Investee company Entrio Tehnologije d.o.o
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:クロアチア

はじめに

Entrioは、旧式の方法でチケットを使用したりイベントを利用していた2人の学生が2011年に開始し、SEE Europeの主要なチケット発行プラットフォームとなり、ビジネスの新しい標準を確立しました。

7年後、Entrioはクロアチアでは毎年処理されたイベントに関して1位の発券プラットフォームであり、2017年には947種類のイベントで、199,734件以上が発行されました。

私たちの最もよく知られているクライアントには、OutlookとDimensions festivals、INmusic、Fresh Island、EXIT、SeaStar festivals、Noa、Papaya、AquariusとKalypso clubs on Zrće beach、Styria media group、Reboot develop、SAP、Microsoft、PicassoとTesla exhibitions in Zagreb、ザグレブの多くのポップロッククラブなどがあります。

私たちのキャッシュフローはプラスで、2017年には記録的な年でした。私たちは今、成長をスピードアップするために新たな資本を調達する適切な時期であると考えており、新しい市場に展開し、収益を生み出す新しい機能の迅速な開発を可能にします。

Entrioの主な事業セグメントは以下のとおりです。

7年後、Entrioはクロアチアでは毎年処理されたイベントに関して1位の発券プラットフォームであり、2017年には947種類のイベントで、199,734件以上が発行されました。

  1. 発券:コンサート、フェスティバル、スポーツイベント、フェアなどの物理チケットとデジタルチケットの販売と配布。
  2. イベント登録:オンライン出席者登録、支払い、請求、料金徴収、会議や同様のビジネスイベントのためのファーストバッジ印刷を伴うオンサイト登録(ビデオ-Weekend Media Festival、ビデオ-Digital Takeover)。
  3. キャッシュレスペイメント:フェスティバルやその他のライブイベント向けで、現場での飲み物や食品などのサービスを現金で購入する出席者のための便利な代替手段です。イベント主催者の利益を現金支払いと比較して最大50%増やす可能性があります(ビデオ-Ferragosto JAM、ビデオ-Weekend Media Festival)

収入の93%の増加と2016年から2017年にかけて利益が182%増加し、非常に強力な顧客基盤と満足している顧客と一緒に、Entrioが中央と東南ヨーロッパの市場支配へと、挑戦の道を切り開いていることを証明します。

問題

発券業界は、主に次の2種類のサービスプロバイダで構成されています。

  1. Eventimのような伝統的で大きくてゆっくりと変化する発券システムは、パートナー店舗、紙のチケット、主催者のための複雑な管理などで構成されている地元の物流ネットワークに依拠しています。
  2. Eventbriteのようなオンラインのリモートセルフサービス発券プラットフォームは、オンラインチケットの購入者を対象とし、市場の大部分と現金でチケットを購入するためのオフラインでの販路が絶対に必要なチケット購入者を完全に無視します。これらのプラットフォームは、地元の主催者のニーズを無視し、しばしばプレミアムな地元のサポートと柔軟性を提供できないことが多く、そのために地元の市場に適応するのが困難な場合があります。

これらの極端なものは、21世紀のリアルライフや主催者のためには十分に機能しません。主催者は近代的な発券ソリューションを必要としていますが、最新の技術動向を実現するだけでなく、ニーズに合ったイベントチケットを自社市場で効果的に販売するための日常的な問題を解決するものです。

Entrioはこれらの2つの間のスイートスポットに当て、両方の世界からベストを得て、発券市場に勝つための完璧なレシピを作りました。

ソリューション

Entrioの使命は、プレミアムサポートを備え現地市場に適合した従来の発券システム、完全なオンライン、セルフサービス、最新のテクノロジーの動向を実現する高速発券プラットフォームとの間のスイートスポットにあることによって、前述の問題を解決することです。

また、この地域の720人以上のイベント主催者からのフィードバックによると、3,800以上のイベントを開催し、938,000以上のチケットが発行されました。これはまさにEntrioが提供しているものです。

サポート、柔軟性、スピード、分析、管理、効果的な販売 – すべて競争力のある、柔軟な価格です。

私たちは最初から機能別に発券プラットフォームを開発し、主催者のニーズと希望によってのみ導かれ、日々、イベント団体の課題を解決しました。

Entrioは、地域内の唯一の完全自動化されたセルフサービス発券プラットフォームであり、迅速にデジタルチケットの販売を提供するだけでなく、80以上の物理的なパートナー販路のネットワークを備えており、すべての人が、お気に入りのイベントのチケットを簡単に購入することができるようになります。

同じ中央プラットフォームを通じてすべてを意味し、イベント主催者に完全なコントロールと最大限の素早いサービスを提供します。

現地の法律や規制を遵守し、市場を理解し、メディアチャネルとの統合を行い、主催者とバイヤーの両方を非常に支持し、市場の主要プレーヤーの大部分と信頼関係を構築し、大きな関係を形成することができました。

Entrioプラットフォームを搭載したパートナー、Glownetからの世界最大かつ最も信頼性の高いキャッシュレスペイメントシステムの統合により、当社は、ユニークで包括的なソリューションを、市場に提供することができました。

キャッシュレス決済により、Entrioのサービスを現場で拡張し、イベント主催者がより多くの収益を得ることを支援し、バーで待ち行列を減らし、訪問者をよりハッピーにします。

キャッシュレス支払いシステムは、訪問者がEntrioのウェブサイトまたはイベントの現場でチケットを購入しながら、事前にお金をリストバンドにチャージすることができます。そうすれば、訪問者は飲み物、サンドイッチ、ジェットスキーを借りたり、バスチケットを購入することができます。単にリストバンドで支払い端末に素早く触れるだけです。

彼らは自宅に財布を残し、お祭りで飲み物や食べ物、サービスを、より早くより安全で便利な方法で購入することができます。主催者にとっては、これは訪問ユーザーがより多くを費やすことを意味し、待ち行列が縮小され、主催者はイベント後に未使用および未払いの収益から追加収益を得ることになります。

イベント主催者とイベント訪問者の双方にとって大きな利点は、Entrioのキャッシュレスシステムをあらゆる現代のフェスティバルに欠かせないものにします。

コンサートやフェスティバルの主催者のほかにも、Entrioプラットフォームは、私たちのビジネス(会議や企業イベント)のもう一つの重要な部分に役立ちます。

我々の知るところによれば、私たちはこの地域の唯一のプラットフォームであり、ウェブ登録、課金、現地での登録と同様に自動請求書発行を解決しています。

このユニークで包括的なアプローチは、時間とお金を節約し、イベントの経験をより高いレベルに引き上げたいと思う多くの法人顧客をもたらします。

チケッティング∙登録∙キャッシュレス

この仕組みは、現在、近隣諸国にコピーして市場を結びつけ、中央ヨーロッパと東南ヨーロッパにおいて、第1のチケット発行会社になるというものです。

その間、Entrioは、遠隔市場に導入するためのターンキーソリューションとして「パッケージ化」される準備ができており、フランチャイズやホワイトレーベルのモデルで利益を増やし、イベントビジネスを拡大することに関心を持つ現地パートナーを通じて提供しています。

我々は素晴らしい製品、業界の深いノウハウ、実績と推薦人を有しています。Entrioはまた、関連するヨーロッパのインターネットドメインの大部分とEUの商標登録を所有しています。

Entrioの最も重要な機能のいくつかは次のとおりです
  • 貸切りイベント、マルチタイムイベント、一度限りのイベントなどの対応
  • Glownetのキャッシュレスペイメントシステムの統合
  • スマートフォンから直接、イベント販売・分析のトータルコントロール
  • 専用のブランドのイベントウェブサイト、Entrioのアウトレットネットワークを通じた販売、Facebookや主催者のウェブ用の統合ウィジェット
  • 無料でシンプルなオンラインとオフラインのチケットスキャン – ウェブカメラによるAndroidアプリとウェブインターフェース
  • 最短3回の購入プロセス
  • 物理的なアウトレットネットワーク、39の場所を数え、45はさらに2018年の夏に開くことを契約しました
  • 多言語インターフェイス
  • セルフサービスイベント作成ウィザードと管理パネル
  • 細部への販売およびマーケティング分析
  • フレキシブルなプロモーションコードのサポート(ディスカウントとアンロック)、一括購入プロモーション(4+1など)
  • 日時に基づくチケット価格の自動切り換え(販売数量にも基づく)
  • Facebookショップの統合
  • マーケティングおよび追加サービスのアップセル
  • 単独または過半数の出席者のインポートと招待状の送信
  • オンサイトイベント登録、自動バッジ印刷、ウェルカムスクリーン
  • プラットフォームは新しい市場に展開する準備ができています!
2018年の計画
  • 新しい地域市場への拡大
  • 社内開発チームの雇用
  • デジタルメディア、ローカルラジオ、テレビ、アウトドアとの統合 – ユニークで一元的なイベントのプロモーションを提供し、Entrioの追加収益源を提案
  • 追加サービスからバイヤーへの新しい収入の流れ(保険、ギフト、キャッシュレスのチャージなど)。 投資計画の段階で今後3年間の予算が明らかになる

市場

Entrioはイベント業界でビジネスを行っており、ターゲットとする顧客は、主にフェスティバル、コンサート、会議、劇場ショー、スポーツ競技会などの様々なイベントの主催者です。

現時点では、ほとんどのお客様がクロアチアの国境にあり、約10%がスロベニア、セルビア、モンテネグロでイベントを行っています。

当社の総目標市場価値は概算することが非常に困難であり、それは実際にはライブエンターテイメントイベント、ビジネスイベント、スポーツなど、いくつかの異なる市場の組み合わせです。

主なターゲット市場は、クロアチア、モンテネグロ、スロベニア、セルビアなどの狭い市場(2019年末までに参入)と、ルーマニア、ブルガリア、アルバニアなどの広い市場です(2020年に参入)。

これらの市場は、他の多くの業界で非常に相互に接続されており、中央発券および登録プラットフォーム内でそれらを接続することは理にかなっており、現地市場でも国際レベルでも強力なプラットフォームを開発することができます。

これらの国々におけるエンターテインメントやビジネスイベントの市場規模の大まかな概算は、利用可能な公開データに基づいて販売されたチケットと登録の価値の点で、1億5,000万ユーロであり、これは12%の市場シェアに基づいています。Entrioには少なくとも8倍の成長可能性があります。

もちろん、事業開発の方向性や機会によっては、オーストリアや西ヨーロッパ諸国に向けてさらなる拡大が起こる可能性は非常に高いです。

同時に、Entrioは世界中のあらゆる遠隔市場にプラットフォームを導入する準備が整います。Entr.ioドメインを通じたホワイトレーベルソリューションまたはフランチャイズの両方として、新しい収益源をもたらす可能性があります。

トラクション

市場での最初の7年間で、Entrioは最も健全な成長を実現しました。2011年の最小イベントから始まり、10万人以上の来場者を持つ大きなフェスティバル、見本市、コンサート、展覧会に至るまで、太陽の下で製品を開発しつつ、12人が参加しました。

2017年はEntrioにとっては最高の年でした。収入で2016年を93%上回り、利益はほぼ3倍になりました。正確に言えば、2017年に東南ヨーロッパ地域全体で、947件のイベントで199,734枚のチケットを発行し、Entrioの銀行口座から210,000,000ユーロ以上のチケットを処理しました。

私たちはエキサイティングな新しいプロジェクトを獲得し、非常に重要な事業セグメントを開設しました。EntrioはGlownetキャッシュレスペイメントソリューションの地域パートナーになり、完全に新しい収入源と大きな収入増加をもたらしました。

2018年は好調な傾向にあるだけでなく、2018年第1四半期に2017年第1四半期より2.2倍のチケットを処理しました。登録ユーザに関しては、オンラインでチケットを購入した新規ユーザー30,903人で2017年を終了し、Entrioのオンラインユーザー総数は118,451人に上ります。

2017年はマーケティング活動でも重要な意味を持ちました。新しいマーケティング活動は、新しくオリジナルのコンテンツで再編成され、最大22,000人のFacebookファンと900人のInstagramのフォロワーをもたらしました。(ビデオ:ドローンチケットの配達、ビデオ:新しいオフィスへの移動)

私たちのビジネスはまだクロアチアの国境の中で90%ですが、新しい市場では空だけが我々の限界になります。

チーム

私たちは、7人のイベントエキスパートと愛好家からなる若くて意欲的なチームです。それは見事に様々なミックスで選ばれ、それにもかかわらず似たような人々であり、イベント産業の創造と変革のために同じエネルギーによって推進されます。

昼夜絶え間なく笑い、ビジネスと楽しさを融合させている私たちは同僚というよりも友人です。私たちは、誇らしげに誰も月曜日を恐れていないと言うことができます!

  1. Berislavは、プラットフォーム全体を設計した31歳の創業者兼CEOで、電子技術者およびビジネス開発者です。彼は、チームを調整し、製品と企業戦略を開発するだけでなく、高度な販売と戦略的パートナーシップを行っています。イベントを愛し、ピアノを弾き、いつかパイロットライセンスを取得するという夢があります。
  2. Marioは、35歳のイベントと数学の愛好家です。Marioはイベントの記述と財務計算、そして顧客サポートを行っています。彼はフリータイムを自転車に費やしたり、歌ったりドラムを叩いたりしています。
  3. Sonjaは25歳の社会学者で、コピーライター、ソーシャルメディアの愛好家です。SonjaはEntrioのマーケティングとPRを管理し、チーム全体を幸せにし、モチベーションを保ちます。
  4. Markoは、30歳のエコノミストでかつパーティーアニマルで、数多くのクラブパーティーが彼の人生で組織されています。Markoは、キャッシュレスセールとプロジェクト管理、そしてPOSサポートを行っています。
  5. Tenaは26歳のグラフィックデザイナーであり、すべてのアイデアを現実に変え、Entrioのすべてのイベントに対し、顧客が恋に落ちるようにします。
  6. Tomislavは、旅行業界での幅広い知識と経験を持つ34歳のエコノミストです。Tomislavは、会議や企業イベント、国際展開を担当しています。
  7. Admirは、34歳のジャーナリストですが、ロッカーやレゲエの愛好家でもあり、イベントやフェスティバルの企画に多大な経験を持っています。Entrioではコンサートプロモーターのサポート、販売、プロジェクト管理を担当しています。

競合

Entrioの主な競合相手は次のとおりです。

  1. ローカル市場では、EventimやTicketshopのような企業
  2. 世界市場では、Eventbrite、Festicket、PayLogic、Xing eventsなどの企業

東南ヨーロッパ地域にある現地の発券会社と比較して、Entrioは、イベント主催者とチケット購入者の両方にとって、柔軟性があり、より速く、技術的に進歩し、最新で使いやすくなっています。

Entrioの世界の競合他社と比較して、Entrioの大きな利点は、現地の顧客サポート、地方税法および行政法の準拠、現地通貨での処理、そして優れた関係と地元の主催者との接触です。

資本

私たちは、資金を集めるための適切な時期は、高成長期と国際展開の直前にあると信じています。

Entrioはこれまで以上に成長し、クロアチア市場の重要な部分を獲得し、市場で最も重要なイベント主催者の信頼を得て、偉大で安定したチームを立ち上げ、収益性の高いビジネスモデルを確立しました。今は成長とさらなる成長をスピードアップするのに適切な時期です。

私たちは以下のために資本を調達します。

  1. 大規模な開発プロジェクトを社内で行い、上級のPHP開発者を採用し開発をスピードアップします。これにより、追加の支払いオプションなどの新しい収益創出機能を開発することができ、柔軟な価格設定モデル、マーケティング統合、販路やイベントステートメント、ペイアウトに関連する多くの内部プロセスを完全に自動化することでスピードアップし、改善することができます。
  2. 地元のオフィスを開設し、スロベニアやセルビアを始めとする、経験豊富で関係の深い業界関係者を雇用し、新しい近隣市場へ展開します。
  3. 地域のマーケティングを強化し、地元メディアと提携します。
  4. パッケージ、フランチャイズ、Entrioの販路をフルサービスの独立型プラットフォームとして提供することで、世界中の新しい市場に独自のチケッティングソリューションを提供できます。
以前の投資

Entrioは2011年にビジネスプランコンテストで優勝した学生プロジェクトとしてスタートし、クロアチアのビジネスエンジェルから3万ユーロの投資を受けました。

イグジット

Entrioは非常に良いペースで成長しており、非常に大きなチャンスが私たちの目の前にあります。Entrioは今後7〜8年で少なくとも10倍成長するはずです。

次の年には、オーナーと投資家に重要な年間利益をもたらすためにビジネスモデルを最適化することができ、2019年以降に配布されると考えています。

私たちは、主要な技術を持つ市場と顧客基盤の重要な部分を占めていると考えており、国際競争相手や業界の他の主要プレーヤーからの買収提案を受ける可能性が非常に高いです。

代わりの選択肢として、そして適切なオファーのために、私たちは投資家のための投資収益を得るために会社を売却することを検討します。

リスク

ビジネスリスクのいくつかは次のとおりです。

予測不能な障害と新しい市場での大きなコスト

これは、地元のオフィスを開設する前に、新しい市場ごとに適切な市場調査を行う理由です。また、私たちは、良好なつてやクライアントネットワーク、ビジネスに関する知識をもって、業界最高の現地の専門家と提携するか雇用するかのどちらかを行います。

大きな世界的な競争相手がローカルオフィスを開く

これは完全に有り得ることで予期されるものですが、Entrioは、既存の顧客を失うことを恐れることなく、フェアプレイ、プレミアムな顧客サポート、対応力、および優れた財務条件を通じて、顧客基盤との強力な関係を構築しました。したがって、競合他社がEntrioを購入し、当社を通じて市場に参入する可能性が高くなります。

経済危機、フェスティバルやコンサート数の大幅な減少

Entrioは、3つの緊密ではあるが異なるビジネス柱(発券、登録、キャッシュレス決済)に頼って、業界固有のリスクと季節性を緩和するように設計されています。

その他

ここに私たちに対するクライアントの感想があります。

Admir Mehmedović – Fresh Island festival / R’n’B confusion

Entrioはクロアチアのウェブとイベントの世界で欠けていたものを提供しました。シンプルで機能的なオンラインチケット販売、イベント主催者にとっても使いやすい。支持します!

Dražen Goreta – Tvornica kulture

専門家は言います。あなたが自分が最高だと言うときは広告ですが、他の人があなたについて言うときにはそれはプロモーションです。このプロモーションはEntrioが私から得るものです。彼らが才能、永続性、プロフェッショナリズムでそれをやり遂げることができたかどうか、あるいは単に音楽の中で同じものが好きであるという理由かはわかりません。

Ivan Brezak Brkan – Netokracija

Entrioは、私たちが地域で展開している最大のITイベントのいくつかについて支払いを処理し、出席者の登録を可能にします。ディスカウントのプロモーションコードですか? Entrioはそれを持っています。Mailchimpの統合ですか? Entrioはそれを持っています。だから、国際的なチケッティング代理店が自分のシステムに切り替えようとするとき、私は彼らにEntrioを使うことを何度も説明する必要があります。それらは、Entrioと同じレベルのサポートを提供することはできません。

 

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