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Chaga Health Syndicate

Chaga Health Syndicate

Chaga OÜは、主にエストニアの森林から収穫された、薬草、果実、その他の天然成分を基にしたプレミアム有機食品サプリメントを製造しています。

  • 被投資会社:Chaga OÜ
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:エストニア

はじめに

Chaga OÜは、主にエストニアの森林から収穫された、薬草、果実、その他の天然成分を基にしたプレミアム有機食品サプリメントを製造しています。

当社のChaga Healthブランドの下で販売されている製品の中核となる成分はチャーガ “薬用キノコの王様”です。この成分に基づいて、私たちは“チャーガ・エリクサー”液体サプリメントを作りました。さらに、私たちは世界中の卸売バイヤーにオーガニック・エストニアン・ネイチャー・プロダクトを輸出しています。

2019年第1四半期に、輸出計画に沿った生産能力をもたらすために新しい施設を開設します。2023年までに、年間50万本のチャーガ・エリクサーを生産する予定です。この目標を達成した場合、2023年に年間売上高が、780万ユーロに達すると予測しています。

2014年に設立され、弊社は創設者のSiim Kabritsのアジアの天然製薬会社へのエストニアの森林果実の輸出における成功から生まれました。しかし、根本的なインスピレーションは、チャーガに基づくエリクサーのための、一世紀前の家庭のレシピでした。

エリクサーには他の生理活性成分も含まれています:アロエ、蜂蜜、スコットランド松の芽、ヤロウ(水と容積6%のエタノールに溶解)。何世代にもわたって、Siimの家族はさまざまな病気を和らげ、彼らの全般的な健康を改善するために、エリクサーを使用してきました。

私たちは、研究開発、製品開発、そして新しい国際市場への拡大に資金を役立てるために、Funderbeamで40万ユーロを集めることを目指しています。この刺激的な成長の旅にご参加ください。

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問題

天然および有機製品に対する世界的な需要は、責任ある供給を上回ります。この需要は、健康への意識の高まり、工業用および加工食品に対する反発、ビーガン/ベジタリアンのライフスタイルの拡大、そしてアジアにおける購買力の拡大によって推進されています。

これらの開発の一環として、チャーガ・マッシュルームは多くの注目を集めています。何世紀にもわたる民間医療の上に構築されてきたチャーガの恩恵について、現代的な科学研究が増えています。これが世界中の需要につながっています。しかしながら、最も効能あるチャーガは北方地方で育ちます。エストニアの有機林は、このキノコにとって保存状態の極めて良い源のいくつかです。

ソリューション

私たちは、研究開発に多額の投資を行い、その過程でバイヤーを教育することで、完全に追跡可能な有機チャーガ製品を提供することによって、より健康的なライフスタイルを可能にする、責任ある企業の先駆者です。

製品の開発と改善において、私たちは2つの重要な科学的パートナーと協力します。1つはドイツのEurofins Scientificで、食品および製薬のテスティングで世界をリードしています。もう一つはBioCCで、エストニアの主要な微生物学研究所です。

当社の製品の独自性はそのルーツからも明らかです。私たちのChaga Health Elemental Elixir(まもなくChaga Health ImmunoElixirと改名される)は、創業者の家族が何十年もの間使用してきた先祖のレシピに基づいています。

私たちの提案は、説得力のあるストーリーと民間療法の伝統と活発な科学的研究を組み合わせたものです。

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市場

2017年においてチャーガは、全世界のチャーガをベースにした食品/飲料市場で、49億ユーロのビジネスでした。Technavioによる予測と独自の分析に基づくと、チャーガ市場は2023年までに104億ユーロに成長すると考えています。

その年、私たちはチャーガ・エリクサーの50万本ボトルで、780万ユーロの市場を獲得しようとしています。エストニアのトルヴァにある当社の新施設の総生産能力は、年間100万本です。

人口統計学的に、私たちの最もよい顧客は25-50歳の間の女性であることが証明されています。年齢層は、プラットフォームを問わず、オフラインでも、オンラインストアでも、ソーシャルメディアでも同様です。

収益と成長の条件において、アジア、アメリカ、西ヨーロッパで大きな輸出の可能性があります。資金調達ラウンドが成功した後のターゲット市場は、中国、韓国、シンガポール、オマーン、アメリカ、カナダ、ドイツ、そしてイギリスです。私たちはアジアへの天然製品の卸売輸出において豊富な経験を持っており、小売販売、マーケティング、そして国際的な流通ネットワークの確立において飛躍的な進歩を遂げています。

私たちは、オーガニック・エストニア、有機的/環境的な物語を通して国を促進しようと努める新進の国際キャンペーンにおいて付加的な資産があります。Organic Estoniaは、私たちの創設者、Siim Kabritsの発案によるものです。これにより政府からの資金と支援が確保され、熱心なパートナーとして、大学やNGO、そして多くの企業を引き付けています。

次の表は、2017年の過去の市場規模、および2018年から2023年の間の予測市場成長を示しています(Techinavio、2017年、世界のチャーガ・マッシュルーム製品市場2018-2022年)。

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トラクション

2016-17年に私たちは、チャーガ粉、チャーガ片、森林果実およびりんごのようなオーガニック原料の輸出に焦点を合わせました。これらも当社の収益の大部分を占めています。2023年までに、私たちはブランドの小売製品が私たちの売上高の99%をもたらすと予測します。つまり、その年の目標781万ユーロを達成した場合、最大776万ユーロです。

2018年、私たちはブランド小売製品のポートフォリオの開発に焦点を絞りました。その中心となるのはチャーガ・エリクサーで、年末までに3,000本のボトルを販売する予定です。

エストニアは国際的な拡大に先駆けて私たちの自然なテスト市場であり、私たちの仮定やオペレーションにおける思いつきを解消するのを助けています。健康志向の消費者は、私たち自身のオンラインストアだけでなく、自然食品に焦点を当てた実店舗でも、すぐに受け入れました。

地域の成功は国際的な成長への私たちの欲求を後押し、エストニアで需要を牽引している傾向は、潜在的な成長の手段として特定されている市場と似ています。

計画的な輸出促進(例:ターゲット市場での経験豊富な代理店や小売店への申し込み)および100万本のボトルを生産することができる新しい生産施設の差し迫った立ち上げと並行して、チャーガ・エリクサーは、アルコールフリーバージョン、航空会社や旅行者用のミニパケットなどの関連製品が次第に続きます。

販売代理店ネットワーク

  • カナダとアメリカに代理店があり、Amazonが主要販売チャネルとなる見込みです。
  • 韓国の販売代理店は、テレビショッピングを中心とした販売努力を展開する準備ができています。シンガポールの販売代理店はすぐにマレーシアとインドネシアにもサービスを提供するオンラインストアをオープンする予定です。
  • シンガポールの他の代理店は、航空業界の足がかりを手助けします。
  • 当社のオーナーの一人はオマーンに拠点を置き、2019年から、オマーンと近隣諸国における彼のコンタクトネットワークを、流通取引と販売に変換することにおいて、専任の販売員によるサポートを受けます。
  • 中国で食品サプリメントとして登録してすぐに、アリババで販売を開始する予定です。
  • ドイツにおいて代理店探索は進行中です。
  • イギリスには販売代理店候補が2つあります。

過去の業績および財務予測は、将来の業績を示す信頼できる指標ではありません。

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チーム

私たちのチームは、経験豊富な起業家、経営陣、マネージャー、そしてスペシャリストで構成されています。彼らの多様な経歴は、医療、製薬、オーガニック輸出、金融、物流、小売業、そしてそれらの間のすべてに及びます。私たちはこのチームを構築するために一生懸命働いており、野心的でグローバルな旅の初期段階にいることを誇りに思っています。

Siim Kabrits – CEO、創設者/パートナー
Siimは、Berry Groupのセールスディレクターとして、エストニアの野生および栽培果実の輸出に関わってきました。彼はエストニア議会で3年間勤務し、Conesco Estoniaを率い、Fruit Expressを設立しました。彼は、the Organic Estonia initiativeの著者です。これは、エストニア開発基金によって資金提供された人気のテレビ放映コンペでトップの座を獲得しました。Siimは、エストニアフェンシング協会、Friends of Barclay de Tolly、歴史&文化ファンのクラブの役員です。彼はタルトゥ大学で法学の学位を取得しています。

Dr.Anu Adermann – 研究開発、パートナー
Anuは、2003年以来、国際的な製薬会社であるMedaのエストニア支店を率いています。彼女は医師としてタルトゥ大学医学部を卒業し、エストニアビジネススクールで経営学を学びました。2014年から2015年にかけて、彼女はタリン国際ロータリークラブの会長を務めました。

Eva Maran – アジアへの輸出、パートナー
Evaは国際関係において長い経験を持っています。彼女はエストニア商工会議所に勤めています。彼女は、ラトビアに本拠を置くBiorganik5との共同プロジェクトである「Organic Candy」の財務コーディネーターを務め、フリーズドライ果実を含むやわらかなグミキャンディーを開発しました。EvaはTalTechを卒業し、行政学の修士号を取得しています。

Tiina Riismandel – 輸出マネージャー
Tiinaは健康増進のスペシャリストであり、カスタマーサービス分野での豊富な経験を持っています。Tiinaは、Air Baltic Corporationの支店長およびNordic Aviation Groupのカスタマーサービスマネージャとして、ビジネスパートナーと空港間の契約および価格交渉を調整してきました。彼女は優れたコミュニケーションと交渉のスキル、顧客志向のビジョンを持っています。Tiinaはタリンヘルスケアカレッジ/ BAヘルスサイエンスを卒業し、また基礎看護教育の卒業証書を持っています。

Terry Tamm – 物流および生産マネージャー
TerryはSchenker ASの国際輸送および物流のバックグラウンドを持っています。彼女は、海上および航空輸送の両方に対し、輸出志向の促進にも携わってきました。タリン応用科学大学で輸送および物流の学士号を取得しています。

Karin Kukk – CFO
Karinは、計数と財務モデリングに情熱を注いでいます。彼女は、アナリスト、ビジネス管理者、およびCFOを務めてきた10年間の様々な財務経験があります。Karinは、TalTechで財務および会計の理修士号を、Tartu大学とLinz大学のJohannes Kepler大学で数学統計の理学士号を取得しています。

Kristiina Kullo – CMO
Kristiinaは、2014年に始めた飲料会社ÖunDrinksの創設者兼パートナーです。彼女は20年以上前からマーケティング担当者で、最近ではタリンのSolarisショッピングセンターでマーケティングマネージャを務めています。彼女は、Hortes garden centre Hortesの取締役、ハードウェアチェーンK-Rauta Estoniaのマーケティングマネージャ、Havera Group/Grey and Artmiks/Ogilvy&Matherのアカウントマネージャを務めています。Kristiinaは、TalTechからマーケティングのMBAを取得し、Estonian Business Schoolからマーケティングの文学士号を取得しています。

Mirko Pops – デジタルマーケティング責任者
Mirkoは、2009年から広告業におり、エストニアの2つの最大メディアおよびデジタルエージェンシーである、InspiredとMediabrands Digitalからデジタルの中へ飛び込みました。

競合

現在、製品にチャーガを使用している競合企業は、Four Sigmatic、My Berry Organics、NordicNordic、Nutra Green Biotechnology Co.、Nyishar、Sayan Chaga、Nutridom、18 Foods、GiddyYoYo、Suro、Annanda Chaga、Canadian Chaga、Wild Rose、およびVitasaveです。

私たちの知る限りでは、他のチャーガベースのエリクサーは現在存在しません。これには、粉末状の製品(カビが発生しやすく、エタノールなしでは溶解しにくい)の問題を回避する独自のデリバリーシステムがあります。

製品の客観的な差別化は、野生、オーガニック、北欧の自然の深さから、一世紀前の家庭レシピの説得力のあるストーリーによって支えられています。 “Led by the chaga mushroom, our elixir is a bottled army of organic wilderness extracts,”

エストニアは、チャーガ・マッシュルームにとってパーフェクトな家です。この小さな国の半分を森林が占めており、そのうち130万ヘクタールがオーガニックとして認定されています。私たちは、エストニアの農家、林業家、森の住人と私的な関係にあり、キノコ、ハーブ、蜂蜜の収穫に役立ちます。

私たちは完全なトレーサビリティを誇りにしています。私たちが選ぶ各原料は、その収集ポイントまで追跡可能です。それは正当なことで、世界中のお客様が期待していることです。

まとめると、これらの差異は、私たちの競合の大部分が一致することができないと信じる、という違いを作り上げます。

資本

Chaga OÜは、エストニアの資本の90%と外資の10%を基準にしています。弊社は、所有者(190,000ユーロ)、ローン(150,000ユーロ)、EUの資金(156,000ユーロ)を組み合わせて資金を調達しています。

Chaga OÜの株式保有比率

  • Nordic Herbs OÜ 90%(Siim Kabrits 60%、Eva Maran 30%、Dr.Anu Adermann10%)
  • Amer Al Rawas 10% – オマーンテレコムの長年のCEOであり、オマーンのいくつかの国営企業の会長

Chaga OÜの取締会メンバー

  • Eva Maran – 会長兼パートナー
  • Trond B. Brekke – トロンヘイムのエストニア名誉領事、エストニアに拠点を置く不動産会社AS Kaweの取締役会会長
  • Amer Al Rawas – パートナー

弊社は2016年以来収益を上げています。すべての利益は会社に再投資されました。

現在、シード資金で40万ユーロを求めています。使い方は次のとおりです。

  • 新市場とマーケティング €150,000
  • 商品開発 €100,000
  • 採用(販売・生産) €80,000
  • トルヴァ工場在庫 €70,000

エストニアのトルヴァに新しい生産施設を取得し、設備を整えました。新しい資金は、在庫、施設管理者および4〜5名の従業員の訓練、そしてすべての生産を新しい施設に移すために割り当てられます。これにより、生産コストを1リットルあたり40%削減しながら、生産能力を50倍から50万リットルまで高めることができます。

生産をトルヴァに移した後、新たな輸出市場の継続的な検証、現地の規制の順守、およびマーケティングと販売の拡大に投資します。また、ターゲット市場で最大のトラクションを得るために、製品開発に追加のリソースを投資する予定です。たとえば、アルコールベースの製品が制限されている国向けにノンアルコール・チャーガ・エリクサーを、航空会社や旅行者向けに20gのミニパケットを開発しています。

2023年末までに、私たちは25カ国で製品を利用できるようにする予定です。私たちは、弊社のマーケットシェアが、チャーガベース製品マーケットの0.1%に達すると見積もっています。シェアの割合はそれほど高くないかもしれませんが、当社の付加価値のあるエリクサーは、高い利益率と魅力的な投資収益率を提供することで、高価格市場をターゲットにしています。

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イグジット

高い売上と利益成長を通じて、強力なグローバルビジネスを構築することをお約束します。

  • 継続的な収益性を考慮し、2021年から配当金の支払いを開始する予定です
  • IPOはイグジットシナリオの可能性があります
  • 企業買収はイグジットシナリオの可能性があります
  • ファンダービームシンジケート持ち分の買い戻しを申し出ることがあります

私たちの意向は、あなたの投資において堅実な利益を提供するために一生懸命働くことです。これは、私たちのユニークで拡大している製品ポートフォリオ、強力な経営陣、そして白熱しているグローバル・チャーガ・マーケットの急成長によって可能になったと信じています。

とはいえ、会社の過去のパフォーマンスが将来の結果を保証するものではないことに注意してください。

リスク

チャーガは、成長の遅いキノコで、ロシアからカナダまでの北半球のスライバーに限られています。需要がチャーガ販売の増加を促す中、カナダではすでに過剰伐採の懸念があります。

私たちが使っているチャーガや薬草は栽培できますが、野生植物ははるかに高いレベルの生理活性化合物を示します。

私たちは収穫におけるオーガニックで持続可能な方法とボリュームに取り組んでいます。原材料が不足するリスクを軽減するために、私たちはエストニアを超えた親交のネットワークを構築しました。需要が利用可能な国内原材料を超える場合は、フィンランド、ロシア、ラトビアの卸売パートナーを利用します。

また、1つの大きな市場と1つの大きな買い手への依存を避けることによって、市場リスクをヘッジしています。そのため、私たちの焦点は上記で概説したマルチマーケット成長戦略にあります。

その他

評価

私たちは、このラウンドを170万ユーロの評価額で調達しています。この評価は、discounted future earnings methodを使用して、ユニークな製品ポートフォリオ、現実的なグローバル目標、高い売上高と利益の成長、そして、貴重な資産を反映しています(トルヴァ生産施設、15万本のブラックベリー森林地と49ヘクタールの農地)。

現在の小売製品

チャーガ・ヘルス・エレメンタル・エリクサー。オーガニック500mlグラスボトル。エリクサーも生理活性成分が含まれています。チャーガ、アロエ、蜂蜜、スコットランド松の芽、ヤロウ(水と容積6%のエタノールに溶解)。

小売製品パイプライン

チャーガ・ヘルス・イムノ・エリクサー。オーガニック500mlと20ml。2019年初頭には、その生物学的機能とメカニズムを直接参照し、主力製品の名前を変更する予定です。さらに、エリクサーを20mlパケットにパッケージ化します。これにより、使いやすさと柔軟性が増し、新しい顧客セグメントと配送プラットフォーム(航空会社)が追加されます。免疫調節に加えて、チャーガ・エリクサーは、時差ぼけを起こしやすくするためのアダプトゲンでもあります。

クロウメモドキとチャーガ・ヘルス・イムノ・エリクサー

これは、アルコールが制限された市場へのアクセスを可能にする、弊社エリクサーのエタノールフリーバージョンです。また、現在の市場でのノンアルコール代替品に対する需要の高まりにも対応できます。

チャーガ・ヘルス・エリクサー・グミキャンディ

私たちは、EUのInterregプログラムからの資金で、ラトビアのパートナーとこれらを開発してきました。2019年において、私たちはプロジェクトを継続し、15%の自己資金で、さらに、15万ユーロを申請する予定です。

スムージーやお粥用のお茶と粉末サプリメント

これらのために、チャーガパウダーは、粉にしたブルーベリー、赤いビルベリー、マツとトウヒの芽に混ぜられます。

チャーガ片

生チャーガのままの切れはし。

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