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Boost Yourself Syndicate

Boost Yourselfは、スムージーに加えられるプレミアムスーパーフードブレンドのメーカーです。

  • 被投資会社:BoostMe OÜ
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:エストニア

はじめに

Boost Yourselfは、スーパーフードサプリメントのプレミアムメーカーです。粉にしたブレンドはビタミン、ミネラルおよび植物性タンパク質を含んでいます。それらは、栄養価を改善するためにスムージーに加えられます。

私たちはアイルランドから、成長を加速し新しい顧客を見つけ、新しい市場にアクセスするための資金を調達しています。

問題

多くの人がより健康的に食事をしたいと思っていますが、多くの場合、これを達成するために必要な変化に取り組むことができません。今日の慌ただしい生活ペースでは、ライフスタイルの変化に集中する時間を見つけるのは難しいかもしれません。

高レベルの栄養素を含む食品を豊富に含む食事を維持することは、費用がかかり、物流面でより困難であり、調理技術を必要とする可能性があります。

多くの忙しい専門家にとって、これは達成するのが難しいかもしれず、そして、ある人にとっては、栄養素における推薦された毎日の摂取量に欠けるかもしれない不健康な食事習慣に陥るのは簡単です。

ソリューション

Boost Yourselfは、消費者がビタミン、ミネラル、および植物性タンパク質の摂取量を増やすための、迅速で簡単な手段を提供することによって、この問題を解決します。

スーパーフードブレンドは、スムージーと組み合わせたときに食事の代替品として、または、毎日食べられる健康的なスナックとして、あるいは食事の一部としてとられています。

私たちの製品は、人々が日常生活の中で直面するさまざまな健康関連の課題に対する解決策を管理するのを助けるように設計されています。

当社の製品は、過剰な体重、弱い免疫システム、低エネルギーや健康的な食事を見つけるのは複雑すぎるといったような人々が日常生活の中で直面する、さまざまな健康関連の課題に対する解決策の管理をするのに役立つよう設計されています。

Boost Yourselfの製品は報告された利点に基づいて、さまざまなスーパーフードを使用して製造されています。タンパク質に富んだスーパーフードブレンドは、一部の人々に減量を助けるかもしれませんが、カフェイン製品は刺激を与え、ビタミンCに富んだスーパーフードブレンドは抗酸化物質を含んでいます。

私たちはブレンドに入るものについて100%の透明性を信じています。それが有益であると思わなければ、私たちの製品には入りません。それほど単純です。当社の製品には、機能性スーパーフードブレンドと植物ベースのタンパク質ブレンドが含まれています。4つの最も人気のあるスーパーフードブレンドは以下のとおりです。

  • エナジー・スーパーフードブレンド:グアラナ果実に見られるカフェインのおかげでエネルギーの効果を提供する
  • バランス・スーパーフードブレンド:免疫システムのアップを助ける高いビタミンC含有量を提供するエストニアの果実ブレンドを含む
  • デトックス・スーパーフードブレンド:優れたクレンジング特性と高いミネラル含有量を持つことが広く理解されているグリーンスーパーフードで構成されている
  • ヘルシーウェイト・スーパーフードブレンド:成分はバランスの取れた食事の一部として健康的な減量に結びつき、ブレンドは高レベルの植物性タンパク質を含む

Boost Yourselfは栄養士やビーガンと協力して、以下の製品を開発しています。

  • 9種類のブレンド
  • 32のオーガニック・スーパーフード
  • 7種類のオーガニック北欧ベリー
  • 100%植物由来でオーガニック成分
  • 甘味料や砂糖、乳製品、大豆、増粘剤、人工香味料、その他の添加物を加えない

市場

Statistaレポートによると、エストニアの食品サプリメント市場規模は、2020年までに670万ユーロに達すると推定されているのに対し、アイルランド市場はおよそ3,590万ユーロに達すると推定されており、それは5.3倍に拡大しています。

エストニアでの当社の市場シェアは、私たち自身の推定によると現在約7%です。2020年までにアイルランドでも同様の市場シェアを達成することを目指しており、これは売上高2,620,000ユーロに相当します。

スーパーフードは、将来の市場規模を推定するための指標として使用している、より幅広い栄養補助食品市場の一部です。世界のスーパーフード市場は、2015年に1,300億ドルに達すると予測されており、調査によれば市場は、15.70%の年平均成長率(CAGR)で成長すると予測されています。

トラクション

過去3年半にわたって、Boost Yourselfチームは次のことを達成しました。

  • 約1,400の購入確認済みオンラインレビューと50件のAmazon UKのポジティブレビュー
  • エストニア最大の小売業者を含む100以上の地域で販売
  • 獲得顧客一人あたりの売上で、964万ユーロ以上
  • 55,000以上のブレンドがオンラインで販売されており、およそ1.5Mのスムージーを増やすことができる
  • 15万人を超えるInstagramフォロワーを擁する12人のブランドアンバサダー
  • 26,000人以上のInstagramフォロワー
  • 33,000人のFacebookフォロワー
  • サーレマーバレーボールクラブの選手のプロテインパートナー1名

当社の小売および卸売販売パートナーには、COOP、Circle-K、Selver、Kaubamaja、Stockmann、MyLook、Fitlap、Biomarket、Amazon UKなどがあります。Boost Yourselfの商品は現在128の小売店で販売されています。

過去の実績は、将来の結果を示す信頼できる指標ではありません。

チーム

Teet Torim | 創業者兼CEO
Teetは、Rakvere Lihakombinaat、Saarioinen Eesti、Saku lletehas、そしてBoost Yourselfで10年間の営業およびチーム管理の経験があります。また、エストニアのEコマース協会の役員も務めています。

Sven Nuum | 創業者兼開発責任者
Svenは、Boost YourselfのWebサイトの開発と保守および製品開発を担当しています。

Silver Laus | 販売・輸出責任者
Silverは15年間の企業および営業経験を持っています。彼はまた、販売および起業家のスキルを開発し磨き上げたカナダで7年間過ごしました。

Triinu Talviste | マーケティング責任者
Triinuは現在コミュニケーションの修士号を取得しており、以前はPremia Tallinn Cold Storeのマーケティング部門で働いていました。

競合

ローカルの競合

BeMoreスーパーフードは、4種類のスーパーフードブレンド、11種類の単一スーパーフード、2種類のスーパーフードスナックバーを含む、エストニアの製造者です。それらの製品は私たちのものに似ていますが、単一の機能に焦点を当てています。

当社は私たちのマーケティング、製品使用および機能性を通して私たち自身を区別します。また、当社の製品は常にユーザーの指示、スムージーレシピ、または目指す使用法のための計画を伴っています。

BeMoreは、2018年2月に操業を開始しました。私たちの知る限りでは、彼らは現在オーガニック認証を受けていません。彼らの製品は、Selver、COOP、Kaubamaja、そしていくつかのより小さな小売業者チャネルを通して入手可能です。

グローバルブランド

私たちの最も大きい競争相手が、Amazing Grass、Sun WarriorおよびYour Superfoodsのような全体的なブランドであると考えます。彼らの製品範囲はスーパーフードの全範囲に及び、そして、ブレンドは彼らのポートフォリオの一部です。

これらの会社のいくつかと比較して、私たちは小さくても敏捷なプレーヤーです。より多くのリソースがあるにもかかわらず、そのような企業はマーケティング活動に焦点を当てていない傾向があると感じています。

これは提供されている商品の数が、150〜250の商品に及ぶためです。ほとんどの場合、スーパーフードは別々の原料として販売されており(粉末、錠剤、種子、液体の形で)、ブレンドは会社が提供するもののほんの一部にすぎません。

Boost Yourselfは、スーパーフードブレンド製品のスペシャリストです。私たちは当社の個々の製品を、マーケティングおよびソーシャルメディア活動のヒーローにすることに焦点を合わせています。

そのため、当社の製品は本質的に私たちのブランドイメージに関連しています。それは伝えるのがより簡単なメッセージであり、そして、より大きなブランドと比較して、商品の解約が少なくなります。

これにより、たとえば、サプリメントを最適に使用するために、スムージーレシピを提供することで、お客様との関係構築に時間を費やすことができます。私たちはお客様からのフィードバックを集め、懸念や推奨に基づいて新製品を継続的に開発するために彼らと関わります。

これが私たちが商品に対する忠誠心を築いている方法です。このアプローチはまた、私たちが専門家のより小さいオーガニック(バイオ)小売業者とのパートナーシップを展開することを可能にします。

これらの競合企業は主に英国で活動しています。アイルランド市場とエストニア市場の両方に存在する3〜5社のより大きな競合他社もいます。詳細な競合他社分析は、このキャンペーン概要の[ドキュメント]タブにあります。

資本

私たちはアイルランド市場での拡大を可能にするために資金を集めています。Boost Yourselfが外部から資金を調達するのは今回が初めてです。私たちの目的は、15万ユーロ〜30万ユーロを調達し、投資家に9〜17%の利益を還元することです。

当社の急速な拡大と当社製品に対する需要増加の組み合わせは、現在、私たちの利用可能な財務に負担がかかっています。このボトルネックは、成長への障害であり、新しい顧客を引き付け、新しい市場へのアクセスを得ることです。

新規資本は、新規顧客を引き付けるために、5つの主要な活動に割り当てられ、そのうち最大のシェアが輸出市場でのマーケティング活動に関連しています。

当社は製品開発と輸出の任務のために、新しいチームメンバーを雇う必要があります。また、製品関連活動の効率的な運営を維持するためには、原材料および運転資金の資本要件も満たす必要があります。

当社の事業全体は生産を基礎としており、現在、エストニアのサーレマーに生産施設があります。拡大を容易にするために、生産関連活動のアウトソーシングを開始することを検討しています。このため、私たちの施設をアップグレードするために追加の資金が必要になるとは考えていません。

私たちの施設を全体像から外すことによって、私たちは全力を製品の開発と改良に集中させることができます。エストニアの施設を閉鎖している間、重複在庫を持つつもりです。私たちは、全体の品揃えが2020年までに、アウトソーシングされた施設に移されると予想します。

直前の資金提供

当社は主に2つのローンの支援を受けて効果を上げています。

最初に提供されたローンは、2016年にSwedbankによって提供されました。私たちは、4%+6カ月のEURIBORの利率で、会社設立に役立てるため、25,000ユーロを受け取りました。借金はKredexによって保証されています。貸付金は、2020年8月30日に満期を迎えますが、今年末までに全額返済する予定です。

私たちの2回目の融資も2017年にSwedbankから提供されました。追加の25,000ユーロを受け取り、金利は4.49%+6カ月EURIBORになりました。この債務もKredexによって保証されています。このローンは、2020年5月22日に満期となります。

この投資から調達された資金は、これらの債務のいずれかを返済するために使用されることはありません。

成長戦略

2019年には、エストニア市場で8つの新製品を発売する予定です。これらの製品は、エストニアの売上高を伸ばし、新規顧客を獲得するのに役立ちます。新しいパッケージサイズも紹介しています。

2019年3月の時点で、私たちは4つの新製品(免疫・スーパーフードミックス、バランスの取れたマルチミネラル・スーパーフードミックス、ヘルシーウェイト・スーパーニュートリション:生カカオ、カフェイン植物性タンパク質ミックス)を発売し、現在2つを開発中です。

今年、当社のオンラインストアを通して、アイルランドにおいてプロダクトを販売し始めることを計画しています。今年末までには40万ユーロ以上の売上高が見込まれています。現在、アイルランドで販売代理店を探しています。

2020年には、アイルランドの小売店で商品の販売を開始する予定です。 その年のアイルランドのオンラインストアの売上高は1,375,000ユーロ、小売業者は180,000ユーロです。

2020年第4四半期において、米国市場への参入準備も開始する予定です。

エストニアでは、既存の製品の開発を継続し、プロテインバーにも拡大していきます。2020年までに、この部門の8つの新製品と4つの追加フレーバーをローンチすることを期待します。スーパーフードブレンド製品の範囲は15製品に制限されますが、植物ベースのタンパク質の範囲は、さまざまなパッケージサイズと同様に拡大されます。

下表の情報は、会社の管理アカウントに基づいています。このキャンペーンページのドキュメントセクションに、2015-2017年の年間アカウントが添付されています。

履歴情報は2018年に終わり、予測は2019年に始まることに注意してください。過去の実績や予測は、将来の結果を保証または示唆するものではないことも考慮に入れることが重要です。

イグジット

当社の財務目標は、2022年以降の株主への配当金支払いを視野に入れて、今後3年間、利益剰余金を投資し、事業を成長させることです。

ファンダービームでのこのキャンペーンは、ファンダービームの二次市場を通じても投資家に流動性を提供します。

私たちは、スーパーフードや機能性食品に重点を置いて、自分たちのポートフォリオに新しいカテゴリーや顧客基盤を追加することに興味がある、より大規模な食品会社にBoost Yourselfをアピールする可能性があると考えています。

その一例が、2017年にネスレによるGarden of Lifeの買収です。また、興味深い機会があれば買収という考えにもオープンです。

リスク

生産量

主なリスクは生産量の制限に関連していると私たちは考えます。現在の施設では、追加投資なしで生産能力を4倍に増やすことができます。私たちはすでに、品質の一貫性と生産能力を向上させるために生産を引き継ぐことができるパートナーを探しています。

人的資源

私たちは現在、計画された成長をサポートするためのチームを準備していません。そうするために、私たちはマーケティング、製品開発、生産の新しい人々を引き受ける準備ができています。加えて、私たちは既存のプロセスの効率を改善するために取り組んでいます。

原材料の供給と価格

世界市場では商品価格の変動があり、入手可能性は一様ではありません。リスクへのエクスポージャーを減らすために、当社は供給の安定性を保護し、公正な価格設定を確保するために供給者のネットワークを拡大しました。

競合

当社が事業を行っている市場内で競争が激化するリスクがあります。このリスクを軽減するために、私たちの計画は、製品開発において絶えず革新的であり、そして、入るべき新しい製品またはカテゴリーを見つけることです。

輸出経験

輸出経験がないことが潜在的なリスクと考えています。過去2年間で、私たちはさまざまな国でプロダクトをテストし、これを通して望ましい結果を達成するためにどの活動が必要であるか定めました。

当社はまたこの点において、私たちの経験を増やすために新しいチームメンバーを入れました。これまでのところ、私たちはエストニアでのマーケティングキャンペーンに成功しています。しかしながら、これは海外でテストされていません。

その他

Thank youパッケージ

この投資ラウンドの参加者に感謝するため、あなたが私たちの製品について、うわさを広めることができるように、プロモーションオファーを提供しています。

100€ – 投資家パッケージ#1
  • Boost Yourselfのオンラインストアで15%割引(1回適用)に加え、オーガニックコットン製のショッピングバッグ
250€ – 投資家パッケージ#2
  • Boost Yourselfのオンラインストアで20%割引(1回適用)に加え、オーガニックコットン製のショッピングバッグ
1000€ – 投資家パッケージ#3
  • 20%個人割引(3回適用)
  • オーガニックコットン製のショッピングバッグに2個のギフト(エネルギーとバランス・マルチミネラル・スーパーフードブレンド)
3000€ – 投資家パッケージ#4
  • 20%個人割引(5回適用)
  • オーガニックコットン製のショッピングバッグ、さらに4個のギフト(エネルギー、バランスマルチミネラル、クリスピー、免疫性・スーパーフードブレンド)
5000€ – 投資家パッケージ#5
  • 20%個人割引(15回適用)
  • オーガニックコットン製のショッピングバッグに、さらに6個のギフト(エネルギー、バランスマルチミネラル、クリスピー、免疫性、カフェインプロテイン、グリーンデトックス・スーパーフードブレンド)

 

このページは、Funderbeamウェブサイトに掲載されているキャンペーンページを日本語に翻訳したものです。
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