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Ampler Bikes Syndicate

スマート エレクトリック アーバン コミューター

  • 被投資会社:Bikest OÜ
  • 種類:ローンノート
  • 本部所在地:エストニア

はじめに

Ampler Bikesは、個人の移動手段の未来を設計しています。 私たちのスマートな電動自転車は、都市部で移動するための、手頃な価格とスタイリッシュな方法を提供します。

Amplerは、現代の電動自転車をどのように乗り、感じ、見えるべきかを再定義しました。電動自転車市場は爆発的に進んでいます。それは断片化され、新しいブランドのために開いています。

発売後わずか1年間で、すでに600,000ユーロ以上の売り上げを記録し、私たちは収益性が高く、注文を想定以上に受けています。生産を立ち上げ、イノベーションの足並みを揃えるために、私たちはあなたを必要とします。

問題

都市の通勤は苦痛です。私たちの多くは毎日それを感じています。

しかし、Amplerのスマート電動自転車で、それは簡単になります。速く、手頃な価格で楽しく、発汗もありません。自転車に乗ったことがある人は誰でも簡単にAmplerに乗ることができ、簡単に走行できます。

現代の電動アシスト自転車は、ペダリングをより軽くして、より速く移動し、発汗を忘れ、さらに遠くに行くことができます。楽しく、健康的な運動と簡単な通勤の完璧な組み合わせです。

都市化はすぐには止まらないようで、人々を動かすことは多くの人が解決しようとしている挑戦です。他のすべての車の道のりは5km未満です。

pedelecは、都市交通におけるこれらの短い距離の移動手段の中で、最速の形態であり、交通政策の観点から最大の可能性を提供します。

自転車インフラへの投資は、これまでのオスロとともに、パリとヘルシンキは、歩行者やサイクリストのためにより多くのスペースを残し、車のために市内中心部を閉鎖している、ヨーロッパ都市の数少ない例です。

電動自転車は、テスラモデルSよりも1キロメートルあたりのエネルギー消費量が35倍少なく、都市部で人間を動かす最もエネルギー効率の高い方法の1つです。

ソリューション

Amplerは次世代の電動アシスト自転車で設計、組み立て、販売しています。

3年間の開発、テスト、失敗、改善、成功は、私たちのチームメンバーに大きな考えや異なった考え、それに応じた行動をもたらしています。

私たちは顧客のニーズを分析し、新しいコンセプトを根本から設計しました。

それは、電気モーターとバッテリーが追加された通常の自転車ではなく、最新の技術を統合した真の次世代自転車です。

品質と使いやすさを念頭に置いて作られたこのバイクは、現代の都市で自転車の可能性を提供します。

Amplerを購入する最も一般的な理由は、軽量(14kgから)、美しいデザイン(e-bikeのようには見えない)、購入する資金に対して非常に良い価値(ドイツで販売されている平均的な電動自転車より約30%安い) 。

私たちにはダイレクトなビジネスモデルがあり、バイクはもっぱらオンラインで中間層の男性の間を切り取って販売されています。

これにより、高いマージンを得ることとより良い価格を顧客に提供することが同時にできます。自転車所有者と直接コミュニケーションを取ることで、当社製品に関する正確なフィードバックを収集し、より迅速かつ正確に革新することができます。

電動自転車のコンセプトで本当に特異な点は、型式の承認、強制車両保険および免許証なしに、ヨーロッパで合法的に乗ることができる電動車両であることです。

すべてのAmplerモデルと同様に、EU規格EN15194に準拠して製造されたすべての電動自転車は、法規制の面で通常の自転車と同等に扱われます。

設計上のいくつかのソリューションが特許性を持つ可能性はありますが、Amplerは常に革新的であり、私たちは、何が先に行われているのか、何が行われたのかを保護するのではなく、新しいソリューションに力を注いでいます。

しかし、私たちは欧州連合(EU)知的財産局にも登録されている商標を保護しています。

キャンペーン期間中、私たちのワークショップを見て、自転車の試乗のため訪問する可能性がある投資家のために、水曜日の午後4時から6時までオープンしています。

市場

市場は急速に拡大しています。自転車の世界では、電動が急速に進んでいます。

あなたは、オランダの自転車通勤の家庭で、昨年に売れた4番目の自転車が電動だったと信じられますか?欧州市場ではドイツは18億ドルで最大となっており、私たちは強い成長を見ています。

これは、3200ユーロの平均価格で、560000ユニットに計算されます。それは業界に世界的なリーダーはなく、まだ決定されていないことに注意することが重要です。

私たちは、売上の75%以上を占めるドイツ市場に100%注力しました。

創設者の一人、Hannesはすでにベルリンに移り、2018年のシーズンに間に合うように、ベルリンで初めてのAmpler Flagshipストアとサービスセンターの開設を準備しています。

2017年には、ドイツ語圏の10か所の自転車見本市でAmplerが開催されます。私たちはすでに、ドイツ語でカスタマーサービスを提供しており、数ヶ月後にWebサイトでもドイツ語で公開します。

トラクション

私たちはすでに本格的に生産しています。Ampler Bikesのブランドは1年前に取り組み、Indiegogo.comのクラウドファンディングキャンペーンの開始、市場のテスト、資本を調達して生産を開始しました。

私たちは157745ドルを獲得し、半年後に最初の幸せな顧客に92台の自転車を納品しました。

8月にオンラインショップを開始し、ヨーロッパ各地から直接注文を開始しました。じわじわと需要が増え、最初のバイクを届けたときに急速に拡大し始めました。

シーズンの終盤に純収益は314,000ユーロとなり、すでに利益を上げていました。需要は期待を上回りました。そして、それは私たちは人間の力とワークショップのスペースを使い果たすことになり、納期を圧迫しました。

新年は私たちに親切であり、チームは現在まで8人のメンバーに成長しており、合計で現在256㎡のスペースが使用されています。

会社のあらゆる面を改善するため、Q1の終わりまでに手作業で約100台のAmplerを納入し、そして、ほぼ200ラインを達成しました。

第1四半期の売上高は305,000ユーロ、利益は42,000ユーロとなりました。私たちはサイクリングシーズンのピークのために第2四半期のさらに高い需要に備えています。

すべての魔法は、タリンのダウンタウンにある居心地の良い自転車スタジオで起こります。ワークショップには、自転車の組み立てに必要なすべての最新ツールが装備されています。

今日は3人のメカニックを採用しており、月に最大120台の自転車を生産することができます。わずか数人で同じ作業場で、年に2500台もの自転車をできるだけ多く作ることができますが、いくつかの変更を加えれば4000台も可能です。

チーム

弊社は、自転車・オートバイ・エンジニアリングオタクで親友のArdo、Hannes、Raitのクレイジーな3人によって設立されました。私たちは、好奇心から電動自転車を作ることにしました。

私たちは、すべてのお金と努力と時間を究極の通勤デバイスを構築することに注ぎ込み、Ampler Bikesを設立しましたが、それはとても良いことでした。

私たちは起業家であり、私たちはサイクリングに情熱を持っており、想像を絶するものを創ることが大好きで、私たちは課題を克服することに熱心です。

ArdoとRaitはすでに13年前にオートバイを作り、ArdoとHannesは、10年前にクラスメートとして彼ら自身を見つけ、我々はすべてタリン工科大学に行きました。

チームは、少数の友人が私たちに参加することから始まり、現在は創業者を含む8人の常勤の従業員の中、絶えず成長してきました。

Ardoはゼネラルマネージャーとしての責任を担い、Hannesは製品開発をリードし、Raitはワークショップの円滑な運営を担当しています。

オフィスでは、Amplersの新鮮なマーケティングマネージャーのKülli、ドイツ語を話すユーザーエクスペリエンスマネージャーのHelenを見つけることができます。

ワークショップには、RaidoとIlmarの2人のトップクラスのバイクメカニックと、最新のメンバーであるReneがいます。彼は、努力してスペシャリストをサポートしています。私たちのチームの平均年齢は27歳です。

競合

私たちは、ヨーロッパの他の自転車/電動自転車ブランドだけでなく、代替交通手段と競合しています。他のほとんどのブランドとは、製品、ビジョン、ビジネスモデルによって区別されます。

市場での電動自転車の大きなシェアは、既製の電気システムを自社製品に組み込んで使用している大きな自転車ブランドによるものです。彼らの製品は、電気モーターとバッテリーを備えた基本的な自転車です。

彼らのほとんどは同じものを見て、同じものを乗せて同じコストをかけます。彼らは魅力的ではなく重くて、高齢者を目指す傾向があります。これらのバイクは自転車小売店で販売されているため、非常に高価になります。

小売業者の利益率は、顧客が支払う最終的な価格のほぼ半分を占めています。

私たちは、現代的な都市の自転車に、電気駆動装置をシームレスに統合しました。私たちは自分たちでシステムを作り上げなければなりませんでした。

なぜなら、同質な使用可能なもので、市販されているものは何もなかったからです。その労力は、私たちが夢見てきた自転車を実際に築く可能性を与えてくれました。

私たちは、ペダル付きのオートバイではなく、次世代の自転車を作り出しています。私たちは違いを生み出しています。消費者はすでに気付いています。

Amplerは、エンドユーザーに直接向かうe-bikeブランドの最前線にもいます。このモデルが、私たちと顧客のために提供するメリットは、短所をはるかに上回り、より速く成長し、ユニークなユーザーエクスペリエンスを作り出すことです。

当社の顧客は、ダイレクト カスタマー サービスに非常に満足しています。私たちが自らの手でバイクを作り上げるのであれば、私たちは質問の際に役立つ正しい人物です。

資本

Ampler Bikes(最初の2年間はÖöbikと名付けました)は、プロトタイプが準備され、次に何をすべきか明確な計画が立てられるまで、創業者からの投資とローンで始まりました。

2015年の下半期、ファンドワイズの株式クラウドファンディングを通じて、小口投資家から91000ユーロを調達しました。私たちはその資本を使って製品を磨き、連続生産に備え、国際的に新しいブランドを立ち上げました。

以来、私たちは外部からの投資なしで会社を築いてきましたが、変動する資本の不足は常に成長を制限する最も困難な要因の1つでした。

すべての受注に対して全額前払いをしていますが、自転車の部品購入の動きには十分早期に資金を提供することができません。いくつかの重要な部品については、自転車を顧客に納品する前に、最長4ヵ月間注文する必要があります。

この問題は、これまでの生産にいくつかの遅れを生み出しており、2-3ヵ月の納期で販売が制限されています。資金が得られた場合、納期は3週間に短縮される見通しです。これは顧客にとってより受け入れやすいものです。

追加の資金が必要なもう一つの大きなプロジェクトは、ドイツのベルリンに初めてのAmpler フラッグシップ ストアがオープンしたことです。ショップは、ショールーム、試乗の機会、サービスポイントなど、ドイツでの活動の中心になります。

ドイツで場所を持たないことは、オンラインでバイクを販売する上で、最大の異論の1つです。

人々はオンラインで購入したいと思っていますが、バイクに問題がある場合に備えて、電話をかけるためのドイツの電話番号と行くべき住所があることで、安心したいと思っています。

私たちは現在、すべての活動に資金を提供することができますが、あなたと一緒にいくつかのプロジェクトをスピードアップし、生産量を増やし、納期を短縮し、Amplerをエストニアからより速く、次の大きなものに成長させることができます。

Funderbeamにおける投資の約50%は、納期の短縮と生産の迅速化を目的とした堅実な在庫作成に投資されます。

私たちは、店舗の開店に約25000ユーロを投資し、次のシーズンには50000ユーロを維持する費用を負担します。

流動資産不足の問題を解決するために、いくつかの銀行と提携しようとしてきましたが、これまで成功しませんでした。銀行は、短期的なキャッシュフローの経緯を持つ企業に貸し出す意思がなく、今日の市場における機会を理解していません。

これは、銀行からのローンで必要かつ可能な限り速く成長させることを望まないということを意味するものではありません。

イグジット

Amplerは、急速に成長しているこの業界での役割を果たすことを望む、電気革命や他の技術ブランドに遅れを取っている大きな自転車ブランドにとって大きな価値です。

私たちはAmplerブランドの構築に投資しており、顧客とファンの裾野が拡大しており、新しい製品や技術を創り出しています。

私たちは、迅速に成長し、差をつけ、今後2〜5年で大きな利益をあげることを目指して、Ampler Bikesを築きます。私たちは、最近、いくつかの自転車ブランドが買収されたことをすでに目撃しています。

  • 配当金:毎年の結果や運転資本の要件を含む多くの要因に応じて、2020年から配当を開始する予定です。
  • 販売:私たちは、最近、いくつかの自転車ブランドが買収されたことをすでに目撃しています。良いことに、Amplerは販売用です。
  • IPO:可能性のある出口シナリオの1つはIPOでもあり、時間が正しいときにはさらに詳細を見ていきます。

リスク

Amplerが成長するためには、私たちが行う3つの基本的な部分を確保する必要があります。

  • 生産:品質と能力の面で
  • カスタマーエクスペリエンス:顧客サービスの提供と保証の取り扱い
  • 資本:人的資源と財務の面で

Amplerは現時点で優れた立場にありますが、そのうちの1つでもサポートできないと、ペースが速いビジネスでは障害が発生する可能性があります。

そのため、私たちは常に自分自身の経験やAmplerの所有者から直接フィードバックを得て判断し、リスクを常に監視し管理しています。

この資金調達の主な理由の1つは、私たちをより安全なゾーンに財政的に配置することです。長期投資を行い、生産ラインのスピードを上げて納期を短縮するには、銀行口座に堅固で緩衝するものを確保する必要があります。

その他

 

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